汪海：然后我就组织，我是主要骨干我身边的几个人。再就是那个时候叫没有销售科，那时候叫供销科，供销科我找了两个人，一共我们5、6个人，就偷着给他装车，就偷着卖鞋那是绝密，那就是说这几个人先开会布置要保密。

解说：不料，试销行动还是走漏了风声，商业部门勃然大怒，并以此为借口，声明永远不要一双解放鞋。

汪海：其实他们不知道中国已经进步了，已经向前推进了，他们认为我这种做法是错误的，他们是保守思想，到最后是共产党要惩罚我的，他没有想到共产党已经开始进入了市场。

解说：当企业面临生死考验时，汪海只能选择不走寻常路。至此，汪海驾驶这艘无处挂靠的小船，勇敢地划动市场经济的船桨，乘风破浪。

汪海：那是太多了，因为那个时候我卖鞋不会卖，所以只有我出去我出去亲自，那时候就开了一个面包车，一个面包车拉了好几个人，就是一边卖鞋一边考察市场，他时候叫考察市场，再开发设计，怎么根据。我刚开始到这个山西、河南那一代，那时候我们这个厂名叫橡胶九厂，所以我去卖鞋，他们说你香蕉酒，你做酒的怎么来卖鞋，肯定是骗子。后来是我们的书记领着来卖鞋，党委书记来卖鞋匠人家更不相信了，现在卖鞋很正常，那时候卖鞋很丢人的，我不领着去，人家不去，谁都不去，卖鞋都丢人，还得求人，解说：这个"山东大汉"是脸上发烧，心里也不是个滋味，就这样，汪海带头跑遍了全国的许多城市，不仅要饱受舟车劳顿之苦，更要承受巨大的心理压力解说：汪海这次公开闯荡市场的背水之战，奔波一年，历经艰辛，最终，以把积压的200万双星鞋销售一空而告捷，可以说打了一个漂亮的翻身仗。正是这次与市场的亲密接触，让汪海明白一个道理：没有知名度，产品就不好卖，不久，名震环宇"双星"问世了！为了让更多的人知道"双星"鞋，汪海做出了一件轰动全国的大事！

汪海：我又开了一个记者招待会，我为什么要开这个记者招待会呢，因为我开商场订货会以后呢，就是大家不了解，不了解的话，靠我去跑，靠不去说，总是不是办法，所以那时候不兴打广告，那时候打广告那是丢人，为什么？王婆卖瓜，自卖自夸没有好东西，谁家要是自己吹自己，那肯定一家都不是好东西，他是那种思维观念，所以在这种情况下，我开了记者招待会，开记者招待会我用媒体的角度，大家信新闻媒体。你要是叫他们打广告他们不信，我请来这些记者，从媒体上，正面的去宣传我这个企业，宣传我的产品，所以在全国来讲我开记者招待会的时候，全国没有开的，连省这一级都没有，只有中央国务院开招待会，省这一级他都不开解说：1984年11月，汪海首次以企业的名义召开新闻招待会，目的就是要宣传企业改革的成效，宣传双星鞋。

解说：据当年参会的记者郑明宜回忆，当时汪海召开的媒体座谈会确实引起了巨大的轰动效应，会后不久，全国几十家新闻单位，包括香港媒体都报道了双星这个生产胶鞋的中型企业，在改革的浪潮中起死回生，跃居同行业之冠的业绩。响当当"双星"也成了一张青岛名片！正当汪海为"新闻发布会"效果而兴奋不已时，考验也接踵而至，不久，汪海接到了青岛市纪委的通知，要求汪海前往纪委汇报记者招待会的情况。他自认的这一"前无古人"壮举，又惹出了乱子！

汪海：所以你没看到我下面白猫黑猫吗，不管你说三道四双星发展是硬道理，我就发展我的，你说你的。

自己拿自己当骨干干起工作来，我不自己拿自己当骨干，不管你说什么我自我感觉良好，我这些话能总结出来都是叫他们在那种环境下，把我逼的。我也是什么呢，一种自我的安慰和调节。

解说：一路血色中跋涉，伴随着星光、泪水、争议与误读，汪海在挫败中跌倒、爬起，当他倔强的昂起泪脸时，那起起落落、流淌不息的九曲十八弯，最终无语东流。伴随着市场经济体制的不断深入，黄胶鞋已经不能满足人们的人们的消费需求，汪海又一次以他敏锐的嗅觉洞察了市场变化的端倪，并立即采取行动汪海：对，这样才突围，才选择一条路，选择了一条路以后，一下子迈出来以后我就开发新品种，开发新品种，老品种就往外转移。所以在那个时候我主动的把一个国有企业从城市转入农村，这也是前人没有的，这也是在中国市场，或者是进入市场，汪海：我得生存我得要面子，叫我当了一把手开不出工资，那还行，我得想办法。这个想办法就得创新，就要解决。就是这样，我就找人，找人不就解决吗。这就开始走了，走了以后这个市场发展变化以后，我这个地方得需要生产新品种，但是这个老品种由于叫我这么一推销，老品种还不能完全丢，新的品种怎么办，我就要造线，生产线我要造出来，把这个老厂区的。这就是我开始的第二部的商道，干什么呢就是自己调整。主动的全中国的国有企业，应该说我就是主动的进行调整，没有等。

汪海：我就是低成本扩张，按商道来讲，按经济学家来讲就是低成本扩张。

汪海：所以这样的话我就开始到农村出城下乡，我主动出城下乡。那个时候就是说我到这个公社去，到镇里去，现在说镇，到这个镇里去到这个村里去。

解说：很快，汪海在山东省内陆续建了13个联营厂。不经意间，汪海带领双星人探索出了一条产业结构调整的新路，几年以后，国家出台了企业横向联合的政策，这个走在时代最前方的探路者，也率先领略了险峰处的无限风光！ 1988年8月，双星尝试推出了一个全新的品种，一款名为双星doublestar的高档运动鞋下线了。

汪海：应该说在那个时候，虽然说没有这个产品，在我们这个行业里面，国外已经传进来了，传进来当时我看到这个鞋以后，因为那个时候就是大家都不认可，说这谁穿，特别是那个叫旅游鞋。这样崛起来，后面包起来，这鞋多难看，谁穿没人穿，不能干。我说你错了，这种鞋是今后的发展方向。虽然说我最早的接触到了这种国外流传过来的叫旅游鞋那时候不叫运动鞋。就选择了这个模样做，做了以后一下子市场就火了，也是年轻人开始抢。

汪海：济南人民商场，为了抢我的新品种运动鞋，挤破了三个柜台，差点出的人命，你说那都是玻璃柜台后来我去拜访他的时候，他那个郭总讲，他说老弟，他年龄比我大，他说我卖了一辈子鞋，他说买鞋的人挤破柜台那真是一个奇迹他说，那时候就说明老百姓的需求，这种新款式，大家爱美的需求，爱穿新的漂亮的。

解说：凭借运动鞋的研发与投产，双星把国内其他的制鞋企业远远地甩在了后头， 不久，汪海被评为全国劳模，当载誉而归的汪海面对全厂职工的张张笑脸时，汪海第一次在职工面前留下了热泪。在鲜花与赞誉，争议与误读中跨越茫茫人世和迢迢心路，因为他一个躲避不开的大爱与责任，和一个挥之不去的星光梦想汪海：那个时候只能说员工这种真诚，发自内心的热情，对我也是一种感觉是肯定，也是一种认可自己心里也比较激动，这是一个真实的事。所以那时候还是没有完成，还是因为这个企业是一塌糊涂。

解说：随着全球经济一体化的进程的加快，中国的对外贸易不断增加，此时，已经是"中国鞋王"在中国一难觅敌手，为了让双星能够潇洒的走向世界，1992年，汪海在美国纽约召开了新闻发布会。

汪海：对，那个时候在美国，我在中国搞了新闻发布会，我一看影响力还大，后来我就给新华社，国际部的协商，找他们帮忙，一弄这个国际部的主任又是青岛老乡，我说你帮帮忙我要在美国搞个新闻发布会，他说好，我说你怎么发布，你发布什么。我说这个你别管了，你到时候叫美国的新闻媒体参加就行了汪海：对，我那个新闻发布会，新闻发布会你想想我请了咱们所有的美国的这些记者，再加上他们认识又认识在美国的华人记者，我那时候知名度很高了，因为是中央电视台的老朋友跑到美国去了，我又提前忽悠他们，他们又在那儿办地方电视台，又加上我的客户，我又叫我的客户请了我们行业的这些记者，那是120、130个人，记者也50、60个，不止50、60，反正因为外国人，除了咱们中国人以后外国人太多，所以说在那搞了一个新闻发布会，新闻发布会我就忽悠他们也挺高兴，所以我通过那次会议我才知道，你不会讲英文靠翻译，因为反正我听不懂你说我什么，我靠翻。他这个一翻的时候，你这个脑子可以想很多事所以对付他们我想太简单了，我给他们回答对答如流，跟他们沟通的这些记者，汪海：最后一个女记者，是一个鞋业杂志社的，我记得她。他就看我脚上的这个皮鞋，他以为我做运动鞋，不知道我做皮鞋。他说请问中国的鞋王，你脚上穿的是什么鞋，他很细，他发现我的穿的皮鞋，肯定你中国人都是西服戈履，都是买的。他就没有想到我真的是穿了一双双星鞋，所以这个时候我就说谢谢这个女记者，在公开场合脱鞋是非常不文明的，特别我们中国人，谁礼仪之国，但是你问这个问题，你能看见，我说谁也看不见，我说这个时候我只有把这个鞋，谢谢你给我公开场合脱鞋这个机会，你看这个里面双星，这里面双星，我说要不相信你拿去看看，你看是不是双星，大家哈哈一笑，说脱鞋打广告。

解说：作为新中国的第一代企业家，汪海脚踏双星，在国际舞台上精彩亮剑，让世界看到了中国中国人的自信、更看到了中国民族工业的希望！1998年双星，正面临深化发展产业拓宽转型的历史性跨越，汪海却出人意料地作出决策：双星进军橡胶轮胎制造业，汪海不仅要给人做鞋，甚至扬言要给汽车做"鞋 "！究竟是汪海心猿意马还是深陷迷途？下期《商道》栏目，汪海继续演绎他的商业大智慧——奔腾入海。

解说：奔腾热望，积跬步而就千里，海纳百川，蓄滴水而成汪洋；作为中国第一代下海，"摸着石头过河"企业家，汪海的成功不仅在于他超人的才智，更在于他所具有的实干精神、不断创新的意识和勇于竞争的胆识！正是由于汪海的"敢为天下之先"，才有了"双星"的"天下无人不识"！

汪海：传播率很高，可以这么讲，80年代前期的孩子都知道，穿上双星鞋潇洒走世界，这是我创造的在中央电台几次评选广告语我这是最佳最优秀的。说穿上双星鞋潇洒走世界境界可能是一个大鞋18个女孩子在上面跳舞。做动作，所以说就说这个双星产品一下子被社会认可，汪海：不是叫品牌，当年叫名牌，我第一个叫商报上喊出来，中国名牌。而且我的鞋盒子上都写的中国名牌，后来中国名牌这个钩子，大家可以叫世界名牌，我说他们那个钩子能叫世界名牌，我这个双星也叫世界名牌，我后来把这个盒子上改成了世界名牌，汪海：我说你国家，也没有规定，不准叫名牌。你不能叫世界名牌，我说世界名牌为什么外国的牌子进来你们就叫做世界名牌，我说为什么中国人自己的就不能叫世界名牌，我说他们那些牌子联合国同意的，举手了我说。我说咱们自己不要瞧不起自己。所以说在这种情况下，说实在的慢慢的咱们国家随着这个形式的变化，也开始规范了。所以中国开始叫名牌我是第一个。而且在《人民日报》发表文章，喊名牌也是我是第一个。后来到了90年代的后期，到了2000年开始，这些学者专家就开始研究了，研究就叫品牌，你们这一代人就开始叫品牌了，汪海：所以说后来改成了品牌，所以说我们应该感到高兴的，进入到这个市场以后，在商道上，但凡自己是中国名牌世界名牌的，就老汪自己一人。打这个牌子，创牌子，敢喊牌子，我是第一人。

纪实采访经济学家艾丰艾丰：汪海是中国最早做品牌的企业家，他做品牌有几个特点，一是汪海做的非常早，二是汪海不但早，而且有创新，三是汪海做品牌持续，品牌是越久越好，就像朋友一样，穿越时间的隧洞，越远越好！ 2 (责任编辑：admin)