在第十一届高交会上，刚刚荣膺“２００９年中国领袖”称号、有着“网上钻石第一家”美誉的戴维尼（ｗｗｗ.ｐｏｐｄｉａｍｏｎｄ.ｃｏｍ），可谓赚足了市民的眼球。１００平方米巨幅广告震撼全场，１０万元钻戒抽奖活动令人惊叹。璀璨的钻饰、美丽的模特，以及具有收藏意义的２００９年中国互联网领袖扑克牌等元素，构成了一道独特的风景线，大批市民涌来一睹戴维尼的风采。

抢占“网钻”销售制高点

钻石有着非常严格的鉴定标准，其中４Ｃ标准在国内、国际的鉴定标准完全一致，因此非常适合网上销售。互联网的“网上钻石”观念完全颠覆了原来钻石行业的固有模式，与传统钻石零售商相比，网络零售商的最大差别是不开设商场专柜或实体专卖店，从而节省了昂贵租金、商场扣点等成本。

在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。世界上最大的在线钻石销售商美国Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ（蓝色尼罗河）公司只用６年时间就在纳斯达克上市，其影响力远远超过了许多传统的珠宝商。在国内，网购钻石也渐渐成为一种潮流与趋势。据统计，目前网购钻石已占有６％的份额，并且每年以超过１００％的速度高速成长，国内从事网络钻石销售的平台已有１００多家。截至２００８年底，中国互联网用户人数接近３亿人，网络购物用户占互联网用户数量的比重增至２６.７％，这些都为国内钻石网络零售商移植Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ的商业模式奠定了基础。

创立于２００５年的戴维尼，是中国最早从事钻石的公司之一，它依靠服务器网上销售钻石，以高科技颠覆传统的钻石销售模式，让珠宝走向大众，被誉为“网上钻石第一家”。同样品质的钻石，戴维尼网络上的价格与传统珠宝店的价格相比，往往优惠３０％～７０％，与高档写字楼里面的实体直销店相比便宜１０％～２０％。

戴维尼一方面通过借鉴Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ的成功经验，以纯电子商务模式销售钻石。另一方面，他们还创造性地联手银行，通过“企业＋银行”将产品销售给客户，创建了Ｂ２Ｃ虚拟网络经济中ＢＢＣ成功模式，即所有戴维尼钻石珠宝产品，均由中国工商银行、招商银行等提供免息分期付款。ＢＢＣ这一模式，解决了网络信用瓶颈，从而帮助戴维尼抢占了行业制高点。