导读：近日，好耶原创始人、董事长在搜狐IT参加活动，回忆了自己数次经历，以及获得超过1亿美金投资的故事，同时对、网络游戏、电子商务等发表了看法。

精彩观点：

1、从营销行业和行业来说，广告代理公司是一个特别不好的商业模式。比如奥美很有名气。但是从来说，我不认为奥美是一家好的生意，包括我见到他们中国区的老板，我说你特别可怜，经营一家特别不好经营的公司。从经营上来说，广告代理不是一个好生意。

2、当年我们有一个，卖一次网络广告的营销体验。我所有的，跟他说，你一年预算是2个亿，我只问地一句话，你认为互联网有未来吗？如果你说互联网没有未来，我掉头就走，我不再麻烦你任何时间了。如果说互联网有未来，我说请你给我20万，想一想你未来会怎样工作，就好了。

3、所有的创业第一关要过的是生存，第二关要过的是连续生存，第三关要过的就是规模化生存。如果你达到一个规模化生存就是一个成熟的商业模式了，你如果这三关没有过，你谈商业模式都是瞎扯。

4、互联网的投资可能有热有冷，有的时候追捧，有的时候资本冷淡。这是从投资角度，但是从互联网的应用来说，从它诞生的第一天起，一直到现在到今天我们此时此刻，它还在加速增长，没有任何停滞的迹象。有没有前途？

5、撤退的，第一拨互联网死掉的，统统不是因为钱，不是因为投资者不给你钱了，绝大部分都是因为创业者自己没有信心做下去了。他自己放弃了，很多很多都是这样的。

6、聪明人，经常是捡了芝麻丢了西瓜。人笨一点好，千万别太聪明。

7、千万别想太多，想得太多，那个不属于你的。我基本上一个星期收到一封创业计划书，我很多时候就问他一个问题，这个属于你吗？类似的想法多了，但是有的想法就是你不能做，你做不了。

8、我融资超过1亿美金。我认为这是一种失败。最好的创业者是不要融钱，你没有融钱才说明你找到了最好的一次商业机会。

9、如果现在钱融得越少，就说明我现在做的创业计划就越有质量。但是，也有一种误区，就是说把融资当成了成功。其实融资不代表成功，我融了钱，我也不能自己吞。融资只是我企业过程的一个部分。

10、我要是投资者，我宁愿让创业者犯错误，因为他犯错误对公司最有用。投资者犯错误，对这个公司没有用。创业不可能不犯错误，只是比谁错误犯得少，只是同样的错误不要犯第二次。

11、如果放任低俗，媒体一定低俗，因为老百姓就是喜欢看这个。但是你不要忘了，人是有两面的，任何一个人善恶都是两面。

12、口碑的核心是消费者发自内心的认同。当然同样的打着口碑营销旗号的，还有另外两类，也是我很反感的。一个是口水，就是到处发帖子，我就是好，我就是好，你信吗？那个不是口碑。还有一种是打手，我说自己好，我没本身，我说你坏可以吧？这两类也很挣钱，可能比我们口碑挣钱多，但是不够道义。

13、口碑的本质是源于消费者。但是有几类消费者是优先影响别人的，一个是专业人士。比如说专业的媒体记者。第二是某一类的特殊爱好者，比如我是数码爱好者。第三是自己的早期用户。第四是你品牌的长期忠实拥护者。这四类是对口碑有最大影响的，他们说你好，那么你的口碑就好，他们说你不好，你的口碑就不好。

以下是图文实录：

非常荣幸有机会能够和大家一起交流，对我来说，我是工科背景的，但是我又干着营销的事儿。所以，特别希望某一天有机会再回去读书。

从经营上来说，广告代理不是一个好生意

提问：当初创办好耶的故事能否讲讲，被收购了以后，目前似乎情况也不太好，总裁最近离职了。

王定标：很多人把好耶当做一家网络广告代理公司。但在我心目当中，从来没有把他定义过代理公司。我不知道在座的有多少人知道，其实从营销行业和传媒行业来说，广告代理公司是一个特别不好的商业模式。比如奥美很有名气。但是从生意来说，我不认为奥美是一家好的生意，包括我见到他们中国区的老板，我说你特别可怜，经营一家特别不好经营的公司。从经营上来说，广告代理不是一个好生意。

为什么？它是完全跟人力资源相关的。其实广告代理公司就是两件事情，一件事情就是他的媒介采购能力，另外一件事情是带领着他的创意给你做一个什么样的片子。这两个事情，资源采购实际上是根据量来的，反点没有多大经营的空间。广告创意完全是跟人相关的，完全取决于他雇佣的一个人。如果这个公司我做一百万的创意，我应该把一百万给我的创意人员。因为这就是他们的百分之百工作量，你不能靠剥削他们来经营。所以，绝大部分广告公司基本上商业效果比较差。在座的各位，如果你自己想创业，尽量别创业广告公司。太不容易，这个钱，尤其是广告公司不容易做大。做小的还可以，比如说我有几个客户，然后我自己又是专业人士，自己剥削自己没有关系，一年挣个一两百万可以的。再做大以后，很多广告公司就亏掉了。

当然真正做得像奥美这样的，奥美是被一家非广告公司收购了。他上面的那个集团叫WPP.WPP的老板从来不做广告，但是他把奥美收购了，就是因为奥经营效果不太好。

回到刚才的话，好耶不是一家网络广告代理公司，这是我当年的定义。好耶是一家媒介采购公司，为什么好耶可以做媒介采购公司？因为好耶最早有一个软件，在座的有没有学技术的，有一个网络广告语言，就要在所有的页面里面，你们的窗口显示出来以后，后来有一个技术，这个技术，你想像门户几十亿页面，他在任何一个时候可以修改，在这个页面上显示广告。这是一个要求很高的技术。好耶公司有了这个技术以后，就变成了一家采购公司。他采购有好处？他采购的效率比较高，他可以知道我的投放在哪个网站效果比较好。比如你用好耶技术投放的时候，我同时投五个网站，比如新浪、搜狐、、TOM，我投出去一小时以后，后台数据就有了。我这个广告投在新浪比较好，还是投在搜狐比较高，还是投在百度比较好。所以，好耶的本质是一家媒介采购公司，不是一家广告代理公司。