不知道奇虎怎么骗了3000万美金

主持人：现在看到两个聚合网站，一个奇虎，他们转向于做客户端。

你们还是坚持做聚合。这种转向跟你们领导之间的性格差异有关系吗？

王定标：其实两家公司做得都不好，奇虎也不好，大旗也不好，在两三年前。都是属于稀里糊涂冲进这战场的，我是很被动，他也很被动。他刚从雅虎出来，那一帮人，最得有一个事儿干，所以当时就买了奇虎这个网站。这完全是他喜欢这个名字，因为他当时恨雅虎，他说我骑在雅虎身上。这家网站最早是做BBS聚合的，他做得比大旗早，但是他技术没有我们好。然后他把雅虎那一套往里一弄，然后他一想，我们是做技术的，他说我来做2.0的搜索引擎。因为那个时候搜索引擎很火的，他一直觉得他是做搜索引擎的老大。所以，他就造出一个新概念来，做BBS博客的搜索引擎，一听这概念，就骗了3000万美金进来。但是，冲进去以后，因为我很早的时候就告诉他，因为他做这个之前，跟我大概聊了四五个小时。我就说你做搜索引擎不行，因为我们搜索引擎做的是网页，99％的网页都是可读性很好的信息。只是这个网页适合你，那个网页适合他。但是BBS、博客的信息部一样，95％以上的信息都是可读性很差的信息。顶，赞。那个搜出来的结果，你们现在看看谷歌和百度搜出来的结果都觉得可读性很差，应不要说BBS搜出来了。但是，后来也不知道怎么把钱骗来了。

大家都在找出路。我们是从实战中过来的，你把一个公司做出来也不容易。他一定要找生存之路，找就是找自己擅长的地方，我因为是做营销出来的，所以我自然而然地做了口碑营销这个方向。他是做流氓插件出身的，自然而然就选择这个了。你们想想，人都是从自己擅长的地方想出路。像你们找不着工作，那就回老家，父母还在。人都是这样的。

主持人：其实他那个转型，应该不是平滑的转。

王定标：他当年跟马云打口水仗，他以前卖过3721的东西，后来叫雅虎助手。雅虎助手是雅虎的很重要的一个部分。他做了一个软件把雅虎的插件卸载，他做了一个360叫卸载，做得很成功。正好也是给自己脸上贴金，我以前是流氓，现在痛改前非。做了之后，发现其他东西都在做了，慢慢就这样转了。

主持人：你是什么时候意识到搜索引擎聚合类的东西的？

王定标：我一直没有放弃聚合，但是我一直没有想出聚合的商业价值。因为我们网站的流量也在全球排500名左右，在中国也排了五六十位。每天有几千万。其实，从聚合的应用上来说，虽然不是新闻的点击应用，但是至少确实有一群忠实的用户，喜欢这个。所以，从互联网应用上来说，不能说聚合已经失败了。但是你做企业要挣钱。但是，互联网应用里有很多应用，越广泛的应用越没法挣钱。你们没发现吗？我们最多使用的是电子邮件，有谁靠电子邮件挣钱了？没有。IM，有谁指定用IM挣钱了？最早的P2P音乐下载，有谁通过它挣钱了？没有。SNS，都没有。这就是互联网的无奈。很多越是基础的应用，越不容易挣到钱。

主持人：天涯上还是靠广告。

王定标：媒体形态的大部分都是靠广告。中国互联网，真正不靠广告的就两家公司，两种类型。一种类型是搜索引擎，就是小的，不是靠大广告，一点一点做起来的。还有一个就是游戏。但是，游戏是我深恶痛绝的。我是中国最早的的那一拨人，我01年开始研究的。我研究完了以后，我给自己一个誓言，这辈子绝不做网络游戏，再挣钱也不做。我太恨这个游戏了，因为它确实害了很多人。我身边就看到很多人被害了。可能这句话可能十年以后我们不这么讲，但是现在确实是。它最重要的还不是沉迷，最重要的是在沉迷的过程中传播的价值是很有害的，都是暴力这些东西。我认为不好，玩谁都喜欢，我也喜欢玩。但我不喜欢在玩的时候传播这种暴力的东西，这个不太好。

我大学很喜欢玩游戏。不过，那时候玩的游戏，你们可能都没见过，有一个游戏，挖金子，有谁见过？每人都喜欢玩，但我不喜欢现在游戏传递的价值观，很不好。

主持人：你现在玩SNS吗？

王定标：也玩。但是我用假的，我不敢用真的。SNS很可怕的，为什么？你们想想，SNS本质上是交际，我们每个人都喜欢交际，所以从交际来说，当年的QQ已经是很好的交际工具了，但是SNS要你实名交际，这一点很有风险。风险在哪里？你们可以设想一下，如果现在中国的马路上，每个人都把自己的身份证挂在胸前在马路上走，你不觉得这个很奇怪吗？可以吗？不可以。所以，我认为实名的东西一定是小圈子，不可以打圈子。当然在学校不一样，为什么？真实社会是一个金字塔结构，他一定有一个趋上效应。什么叫趋上效应？我要交朋友，恨不得明天交上胡主席。这个趋上效应的结果是什么？他把上面全赶走了，他离开这个圈子了。但是，为什么SNS最早在美国推出了，但是在学校里面。为什么？学校里面大家都是一样的，我们是平的，所有人都是光屁股的，谁也不比谁强多少，谁也无所谓。我个人认为消费网是有长期的潜力的，不具备，为什么？因为他的毛病在这里。现实生活中，我几个人今天去开心了，你开心了，五年以后，你再开心的话，某一句话可能就让你不开心，一定可能。

主持人：万一成了名人，那就成了罪证了。

王定标：或许啊。谁知道。我最近看电视节目非常荒唐，明星什么范冰冰，采访到他们家的邻居去了。这就是现在社会可怕的地方，谁知道范冰冰小时候干了什么坏事，你采访人家邻居，这太可怕了吧。他青岛人，跑到青岛采访，现在不用了，SNS一找就找出你当年说过什么荒唐话。

主持人：现在还是没有完全，估计大家还是用网名。

王定标：我尽可能不用真的。

主持人：你的感觉，SNS跟传统的BBS，有什么不同？

王定标：BBS、博客、SNS是三种完全不同的应用。BBS是讨论型的，大家围着一个话题才有气氛。博客是自我表达型的，我把我的观点秀出来。SNS是交际型的，完全是你一句，我一句，吃饭了吗，没吃，废话一堆这种。他是讲人际的，他这个交流的过程，对其他人来说没有以及。

主持人：是不是可以理解成前面几种的聚合？

王定标：谈不上聚合。SNS还没有到达聚合，但是SNS上的聚合博客。我认为互联网未来也有一种可能的趋势，所有的互联网架构推倒重来。现在是网页结构的，未来可能就是人际结构的。就象现实社会一样，一个人、家庭、、国家，然后上面跑的东西才是生意、商店，这些东西。未来互联网会不会这样，我不知道，有可能。

主持人：就跟虚拟现实一样。

王定标：有这种可能性。

主持人：SNS会不会成为标配？

王定标：互联网很多应用，比如你的电子邮件架在上面可以，BBS架在上面可以，博客架在上面可以，新闻、游戏，都可以架在SNS架构上面。这个完全是从技术上想的，这是一个架构可能。

主持人：从你了解的数据，SNS的流量是不是超过了BBS？

王定标：未必。现在SNS活跃度不比BBS活跃度高。而且BBS快速的浏览流量会比SNS高，但是SNS参与的活跃度，就是注册用户数要比BBS多。

主持人：很多人说玩SNS就是玩小游戏去了。

王定标：开我不知道在座的人怎么样，我也是希望做个调查，很多人两三个月已经没有去过了。有可能SNS会成为颠覆了，比如新闻，新闻不需要那个了，每个人看几条新闻，跟所有人分享，一下子就出来了。它是典型的网络虚拟。

主持人：体个人感觉，这种SNS未来的形势下，是否还会有变化？会不会有集合SNS这种？

王定标：肯定有。任何一种都有可能，当然我现在脑子里没有，我要有也不会坐在这里，肯定回家做了。互联网的生命力还在不断的集合效应。

主持人：再回到大旗。其实，中国人讲口碑，大家觉得是口传口。从营销的角度来讲，你是什么时候意识到口碑这个东西可能在网络上是一个？

王定标：中国有一句古话叫酒香不怕巷子生，实际上是讲口碑。口碑载我们做产品的时候，都有一句话，说十个广告部如一个新闻，十个新闻不如一个口碑。但是以前没有网络工具的时候，口碑的传播变得比较难。因为最近二十年，信息技术的发展，包括电子邮件，包括手机、电话、SNS、BBS、博客，就导致我们有一种观念，我们很容易跟别人分享。这种分享就变成什么，谁也不傻，当我买一个东西的时候，我一定会想办法问我身边的人谁用过。所以，这就使口碑营销变成一种可能。在国外最近的一次调研，跟你们分享一下。76％的人在购买的时候会购买别人的意见，但是只有14％的电视广告获得消费者关注的。当然口碑也有一些领域，我们叫敏感性消费领域，他是优先考虑的。什么叫敏感性消费？比如钱花得很多，买一个房，买一个车，还有化妆品、护肤品，还有上淘宝店，那个店的信用怎么样？这些敏感性消费的产品，口碑的重要程度要高很多。

所以，咱们做传媒的，做媒体的希望不太大，因为中国的媒体环境不好。做营销比较有潜力，做口碑营销更有潜力。我跟很多大公司跟他们做分享，因为口碑营销完整的理念都是我们公司开发出来的，很多大的公司要求我去跟他们做分享。我就跟他们说，我说你们五年之内不懂口碑营销的话，可能你们在没法呆下去了。