有一天，我在一本读者杂志上看到有个叫“特丽洁”的项目，说的是做室内外专业清洁，我突然眼前一亮，感觉这个生意应该可以做，因为投资不大，利润很好，而且文化水平不用很高，况且还没有本地人或专业人士去做这个行业，只要我把这个行业做得很专业，那还是挺有前途的。

第二天，我邀请莉莉一起到广州去，对那个项目进行实地考察。那家公司向我们详细介绍了合作和发展情况，完全暗合我的投资理想。我毫不犹豫，立即行动。当天，我就在广州交了加盟定金。

回到顺德后，我们发现，原来顺德已有很多人在做这个行业。当时，莉莉就有点怪我，说为什么要这样快就交定金？为什么不在顺德多调查一下市场行情再决定？

我对莉莉说，尽管顺德已有很多人在做清洁服务，但我们跟他们做的完全不一样，我们是做很专业的清洁服务公司，他们将来无法同我们相比。

生米已煮成熟饭。为了做清洁公司，莉莉带着忐忑不安的心情与公司签订了买断工龄的协议，扣来扣去，终于拿到了9万多元补偿金。而我们一次就投资了6万多元，其中包括加盟费，购买洗地机、抛光机、吸水机以及清洗外墙套装等工具。我们的全部员工，就是从老家请的3个工人，然后我带他们到广州连锁总部去参加培训，我也一起学习。

这真是破釜沉舟，背水一战。我们只能成功，不能失败。我们已经输不起了，所以，我暗下决心，卧薪尝胆也一定要成功。我一边培训员工，一边策划宣传，想方设法去接洽业务。

我印了很多漂亮的宣传单张，拿着“意大利特丽洁”的国际连锁品牌，亲自走访推销，或去派发给各大单位以及正在装修的工地，我一个单位一个单位地送，还厚着脸皮找单位上的负责人商谈。

万事开头难，时间一天天过去，我还是没有接到业务。3个工人住在我家，整天除了吃饭睡觉，就是把我家的地板和玻璃洗了又洗，当成练习，打发时间。我跟莉莉都没有了工作，没有生意，就意味着连吃饭都成问题。我心里其实也很紧张，但为了安慰莉莉，我总是表现出信心百倍。

成功有时候是逼出来的。只要精神不滑坡，方法总比困难多。

10多天后，我总算接到了一些小业务。我把那些小业务当成是练兵的好机会。