清洗高楼大厦的外墙，那个时候还不多见，许多人以为很危险，有的感到很好奇。为了鼓励员工大胆去干，我也亲自参与清洗外墙，每当我们的员工从高楼上坐吊板吊下来清洗外墙，常常引起路人的围观，而这时候我们赶紧派发传单。

一个月后，我获悉了一宗大的清洁业务，那是在顺德的日本东芝公司，当时，他们准备举行公司成立十周年庆典，要对公司楼面进行全面清洁，需要找一家专业有实力的公司来做清洁，其营业额估计超过30万元。这意味着，只要接下这单业务，我们的投资就能全部收回，甚至还有赢利。

我了解到，竞争这个清洁项目的有5家公司。为了争取这个项目，我亲自到该厂实地勘察，邀请广州连锁公司的专业人员来编写计划方案，我们给出了一个最优惠的价格。结果，我们的计划书受到东芝的重视，公司负责人找几个竞投人去面谈，而演说正是我的最大优势，我们的承诺包括安全、专业、按时，我们的服务最吸引对方。

功夫不负有心人。东芝的项目让我们争取到了，就是这个工程，让我一次性把所有的投资都收回来了。我的员工也从3个人一下子激增到了30多人。

志在必得——零管理费承包公园

那年，容桂有个政府工程要招标——疏通下水道。为了中标，我对这个工程做了很多调查，去那个地段做了实地勘察。到了投标的时候，我根据市场调查投出一个比以往任何一次中标价都要低的一个价格，结果，我理所当然地中标。

这次中标以后，我把原有的100多名员工带过来，另外再聘请了200名临时工，300名工人会战下水道。

两个月的工程期，我们只做了一个月，就漂亮地完成了这个工程，300名员工，人均得到近3000元的工钱。那段时间，他们开工、收工时都自觉列队，觉得很开心，而颇为丰厚的工资待遇也让他们兴奋不已。

那次中标，我们公司不仅获得了超过10万元的利润，而且最重要的是，我赶紧把特丽洁清洁服务部重新注册为特丽洁物业管理公司，还把经营范围从室内外清洁，增设了物业管理、环卫清洁、垃圾处理、市政管道疏通服务等项目。但是，扩大了经营范围，要申报物业管理资质，就必须有管理项目。

这时候，我听说容桂海尾有一个物业管理项目要招标。

容桂海尾是顺德有名的村办工业区，区内有广东格兰仕集团、金纺集团、顺威集团等大中型企业，新建成的海尾村委会大楼，甚至比广东某些县委大楼建得还要气派。

海尾村办了一个公园，这是顺德村委会办公园的首创。作为这样的项目，很多比我们规模大，又有资质的公司都很想拿下来。我作为一家没有资质的公司，如何在竞争中获胜呢？

我想，作为村委会，他们一定最希望既把公园管理好，又能做到最省钱。于是，我做了一个详细的管理方案，向村委会提出，我可以用零管理费包下新建成的海尾公园，也就是说，我公司请保安负责治安，请工人打扫卫生，所有的经费都由我们公司自己承担，不要村委会掏一分钱的管理费。很快，我们以零管理费承包了海尾公园。

承包海尾公园的管理，如何实现公园的收支平衡呢？我又有自己的创意，我除了出租公园的几个铺面，还在公园内经营烧烤场、露天溜冰场、足浴中心和游泳池，结果我不仅不亏本，还略有赢利。