张玉玺：我记得我走了一个月，走了一个月什么原因呢？沿途啊，把各种城市，全看一看，看看。当时也是为了调整心情。

解说：六年的海军生活，使得张玉玺经历了无数次的大风大浪，护卫舰、炮艇、登陆艇他都呆过，也曾因风浪颠簸得了胃出血住院整整一百天。然而也正是在这里，张玉玺铸就了他那“敢想、敢拚、永往直前”的性格。1982年，村里派张玉玺出去学习蔬菜栽培，这一走就是三年。当他学成归来时，恰巧赶上农村分田到户，于是，张玉玺就开始在村子里帮忙做些科技方面的工作。不久，就被调到蔬菜公司当经理，主抓蔬菜种植和采购。

张玉玺：叫农民种完菜之后，由我运到市里去卖掉，交给二商局，二商局给我们做价卖掉，这叫计划经济时候的产物。然后改成市场经济的时候，北京市1985打开城门，放开。

张玉玺：这是当时历史成立的。打开城门，外府的农产品可以源源不断的进入北京，上北京，打开城门了，价格也放开了，这会儿二商局不再统治北京市郊区的农民的蔬菜了。农民的蔬菜可以自产自销了。

解说：作为一个以蔬菜种植为主的村子，不知不觉间，新发地的路口旁边自发的形成了一个小菜场，而且人越聚越多。 问题很快接踵而至，交通堵塞，脏乱差，甚至连路过新发地的公共汽车司机都怨声载道。张玉玺所在的蔬菜公司也开始完不成国家的收购任务。

字幕：那段时间，为了打击这个市场，我们天天一大早就去轰人。但结果确是，我们一清理人就消失了，我们一走，他们就又出现了，真是有点‘野火烧不尽，春风吹又生’的感觉。——张玉玺

张玉玺：想解决农民卖菜难问题。解决我们本村农民卖菜难的问题。

解说：面对着一个个盼进场交易能得到更多实惠和方便的农村卖菜人，张玉玺认识到，如今，建一个农贸批发市场已经是势在必行。

张玉玺：就是搭建一个销售平台。

解说：1988年5月16日，是改变新发地村命运的日子。当天，张玉玺带领同村的14名青年连夜用水泥杆、铁丝网当围墙圈起了15亩地，中间铺上焦渣，建起了交易市场，也就是从那时候起，张玉玺与新发地市场的命运紧紧的联系在了一起。

张玉玺：直接销售。自己种，自己销售。又方便，离这儿很近。就是这种想法。结果因为大势所趋，结果我们一成立之后，附近的农民也到这里销售了。我们当时心里还有点说我们自己新发地成立的市场，你们别人怎么来了，当时心里还有点疙疙瘩瘩的。

韩小红：那时候有什么费用？

张玉玺：当时没有费用。后来才有费用。后来我们慢慢成立市场之后，我们才有费用，后来一想，都是农民，不容易。来就来吧。

韩小红：最初的发展，我相信肯定是，你要去找客户到你们这儿来销售。

张玉玺：对。

韩小红：慢慢慢慢走到今天，是开始客户要找你了。这个过程当中，你们的，你们的这个体系是怎么搭建起来的？

张玉玺：我开始搞市场的时候，那时候不收费的时候，还无所谓。后来我们想把他管理起来，做大的时候，我们想买本书看，没有书。我当客户，这不是换位思考嘛。我就从北京，市场怎么管理，怎么对待客户？

解说：1992年，新发地市场的收入达到了213万。 激动之余，张玉玺第一次有了的市场意识， 但对于管理一个企业，张玉玺并没有，为了使新发地得到更好的发展，很快，张玉玺做了两件让他终身难忘的事情。

张玉玺：我就从北京买两车西红柿到内蒙古集宁去卖。当时我们了解到，那会儿信息还不发达。

韩小红：你去看看别人的市场怎么样。

张玉玺：我当客户。我到内蒙古集宁去卖西红柿。

解说：1992年6月，当时北京的西红柿是5分钱一斤，张玉玺打听到内蒙古集宁的西红柿卖到2毛多一斤，于是，他从北京买了两大卡车西红柿，一个人跟着司机上路了。 一天一夜路程，当时在张玉玺的眼里却并不是那么的轻松，从早到晚再到清晨张玉玺不敢休息半分钟，生怕在路上耽搁的时间过长，西红柿会烂掉。直到到了内蒙古集宁市场，看着依然色泽红润的西红柿，张玉玺才算放松了下来。但没想到刚卖还没两天，就遇到了意想不到的状况。

张玉玺：那个管理人员要买我的西红柿，买我的西红柿我不敢得罪他们。他说你拿走点，他说不用不用，我们不许拿客户的东西。我们买你可以。后来我们卖别人两毛五。我们卖他五分钱都没合上。

解说：一天清早，张玉玺正在摊位上摆西红柿，此时，他并没有意识到麻烦又将再一次的降临在自己的头上。