新浪科技：现在google在美国也开始类似产品，如果google在中国推出这样一款产品，会不会对自己有压力或者有竞争呢？

周杰：压力肯定会有，这更多体现这是市场大方向，google在美国做这样一件事，把效果做得越来越彻底，这是广告行业发展大趋势，大家通过各方面共同推进这件事往前发展，通过我们来讲，希望各种各样的公司加入到大趋势里，把技术推动不断往前走得更快。

新浪科技：说到精准营销，记得很多互联网企业都在谈精准营销这四个字，好像目前并没有太多的实质内容，您是如何看待目前做精准营销整个的企业的现状？

周杰：精准营销本身这个词来讲是一个，你可以说它是噱头也好或者什么也好，其实讲的是一个过程，打个比方，有人说品质服务，大家都会说自己做的品质服务，最后怎么衡量它，有一个客观的标准。比如作为精准投放的话，越精准，相当于你的广告投入产出比应该是越高的，因为给正确的人看正确的事，产生的预期行为。像我们来讲为什么按照效果收费，最后谈到本质问题，不管这个故事讲得什么样，以什么方式做精准营销，达到目的的本质，一定是使获得销售的成本能够越来越低，我们干脆就是以带来消费者的行为，电话也好，销售也好，实际产生的效果来进行收费。

新浪科技：您觉得目前公司在做这个行业的优势和存在的劣势有哪些？

周杰：我们公司坦率讲，优劣势都很鲜明的公司，优势是我们的技术，不仅仅算是国内领先，算是国际领先的智能匹配和数据挖掘的技术，使企业的广告投放的RY会比原有的方式高很多。但是我们的劣势也很明显，整个团队是一个偏技术，偏产品类型的团队，我们在包装产品，怎么包装自己，讲这个故事的时候，这种不是我们的长项。

新浪科技：您的意识是，在互联网做精准营销市场上，能够讲一个动听的故事，是一个很重要的事情？

周杰：恰恰相反，包括看到之前的时候，因为来电付费具体到这个业务，看到它在2004年、2005年、2006年曾经非常火，后来又淡下来，证明过去这些公司的经历按效果付费这件事对销售需求比较小的，因为对于企业来讲，它的成本已经很低了，风险非常低了，按照实际获得的电话也好，销售也好，实际获得的效果，按照中国的俗话讲不见兔子不撒鹰，已经获得成果，再去付费，企业的风险很小，对销售的要求不高。过去那些企业推广的时候，获得很多企业的热捧，因为这件事不需要太大的广告宣传，不需要太大的销售能力，就被广大企业接受。最后的难点是最后能不能产生大量的效果，而且这个效果成本比企业低得多，这方面是需要技术，能不能把广告信息投放给他真正需要的人，获得企业想要的效果。

互联网行业创业机会非常多

新浪科技：再谈一下您的创业历程，在开复邀请您回国的时候，已经有创业的打算，当时是不是考虑到是这样的方向，互联网创业有很多的热点，比如，当然为什么选择类似于能不能理解为数据深度挖掘的行业呢？

周杰：创业可以说一直是一个梦想，一直想做创业这件事，一直以来都在想以后自己有机会独立做一个企业来去闯荡一下，具体到想法上面，真得有很多。如果当年来看的网友朋友想，在中国，不管在全球互联网行业，创业机会非常多，火车永远不会停，都在高速走，只要你进来，有新的机会就会出现。当时之所以选择效果广告这件事，觉得这是一个机会里的大机会，是一个颠覆整个行业，颠覆整个广告行业很多观念，整个广告行为的大的事件，而且自己也恰逢起会，在里面经历了很多关键的技术和关键的理念和思想，当时觉得这是非常难得的机会，所以选择效果广告这件事具体来做。

新浪科技：除了效果广告，您觉得互联网行业还有哪些值得比较尝试的机会？

周杰：互联网整个行业在不断地变化，你会发现每件事情都没有做到完美，包括搜索引擎在内，也并非是完，在文字框里输出抽象的文字，找到它的结果，不是人们找东西最自然的行为，这个事也会被改善。你会发现互联网上各种事情都离完美很远，这里的机会非常多。像刚才提到的SNS，很多的通讯工具IM，上网的视频，每个领域只要仔细想一想，都可以被突破，被改变。一个很大的收获，在google里，我自己获得的收获，一件事就是任何事情都，看着很强大，很不可能的事情，在很多时候都往往可以被攻破的，没有什么事情不可以做到，google也在经历自己的发展，像google不是第一个做搜索的，google不是第一个做邮件的，也不是第一个做地图的，很多方面google不是第一个尝试，但是最后给行业带来很大的影响，而成为行业很重要的。如果对网友有什么建议，当前的互联网行业，甚至互联网行业以外的行业，社会上有很多不完善的地方，改进这些不完善的地方，就是很好的创业机会。

新浪科技：我公司创业初期应该是您自己出的原始资金吗？

周杰：有自己的，有朋友的一些资金，相对来讲，我们的是比较充裕的，一进来有一千万人民币的投资在里面。

新浪科技：现在基本上每个月盈亏平衡。

周杰：盈亏平衡，略有盈利。

新浪科技：这样很高速的企业肯定受到的关注，有没有接洽？

周杰：有很多风险投资企业找我们来谈，我们现在这个阶段，从自己打算来讲，应该还没有到的阶段，因为我们自己打算，刚开始集中到一千万资本，基本使企业跨越了传统融资第一轮的融资阶段，我们会直接进入到第二轮融资阶段。

新浪科技：现在是略有盈余，您预计什么时候能达到什么规模呢？

周杰：我们还在走，我们希望能在尽快的时间内把我们的业务成长起来，把更多的业务发展起来，创业企业很多时候，很多事情，世界的变化，你知道有些事情一定会发生的，比如我们知道效果广告的崛起，他最后会占广告份额大部分，在美国已经发生了，在中国正将发生，究竟在什么时候发生，不好掌控的。另外一个企业，过去看到其他企业的变化，一个总结，一个企业想获得一个小成的话最起码需要三到五年的时间，一个企业想取得大成的话，最起码需要八年的时间，反过来看很多企业，雅虎也好，google也好，百度也好，阿里巴巴也好，都经历相当长时间的成长和成熟，对我们企业来讲，跟他们比，我们算是非常早期的，刚刚一岁多，未来的路应该还很长，我们前景很光明的，过程中也许会经历很多这样的挑战，这是自己给自己的心态压力，希望放松一些，指望一年暴富或者一年一下成为特别膨胀，有彩票的性质，更多踏踏实实，沿着三年五年八年的计划走下去。

新浪科技：由于时间的关系，还有最后一个问题，你当时在google任，现在出来自己创业，这样的过程肯定会有一些不适应，这中间您是怎么样调整的，包括您对自己的创业期望是什么？

：像google本身有创业氛围，出来做浪淘金，虽然做到现在的时候，感觉是完全的创业公司，但是跟以前google里体现的创业氛围还是很类似的，从我自己来讲，做浪淘金的感觉会有些不一样，其实有很多方面并没有太意外。对于创业的想法，因为自己做这件事总得来讲不是追求金钱，也不是追求对物质上的东西，更多的还是自己有理想主义，希望做一件事情，对整个事情有比较大的影响，浪淘金现在在做的效果广告的这件事，应该说代表了一种趋势，让它做好之后，对整个社会带来很大的影响，一个非常直接的会使很多企业，浪淘金的高效率的营销模式，会使很多企业的广告投放的成本效率大大提高，反过来，它的成本降低，会使企业的产品能以更低的价格带给消费者，这是大家物质水平会有很好的帮助。浪淘金做的很多事，很有可能做出副产品，对很多行业有很大的冲击，比如广告行业，大家认为广告是预算管理，广告市场部是花钱的，在浪淘金现在做的效果广告里，都颠覆了，因为你按照效果付费的，所以你花得越多，预示着你赚得越多，市场不是花钱了，是赚钱部门，广告不是靠预算来管理，而是靠产能，唯一上限产能能不能达到效果的支持。浪淘金做精准营销，还会带来一个侧面的影响，副产品，因为广告变得越来越精准了，用户对广告的观念可能会发生很大的变化，说实话，在传统的广告感受上讲，消费者往往会觉得广告是一个贬义词，一说到什么东西是广告的话，大家都赶上很强烈的抵触心理，这是传统的广告或者品牌广告是以获取注意力，以骚扰性的push方式进入的，浪淘金推动效果广告方面，因为它是以追求，给用户，给有需要的人看他感兴趣的事，以他作为广告的出发点，广告的骚扰对用户来说越来越少，对广告的观点有很大的变化。

新浪科技：非常谢谢和我们今天聊了这么多，也希望以后有机会跟他继续探讨有关精准营销方面的话题，谢谢周杰，谢谢各位网友。

周杰：谢谢各位网友。