主持人：一分钱还没挣呢，张东松已经付出了上百斤银子当了学费了，你说他为了开个小小的银铺至于付出这么大的代价吗？他为什么这么看纯银粘土的市场呢？咱们广告回来接着说。

主持人：刚才咱们说到，张东松花了上百斤的银子当学费非要开银铺，那他到底为什么对经营纯银粘土这么痴迷呢？

张东松从小就酷爱自己动手制作艺术品，后来他进入清华大学工艺美院学习陶艺专业，那时他的理想是当一名陶瓷艺术家。

张东松： 我总是希望自己能做出与众不同，个性非凡，然后呢创意独到，这种作品。然后一看具备我自己的风格，然后精湛的技巧。

毕业后，张东松带着自己的艺术理想省吃俭用买来窑炉，用了几年时间烧出了成百上千件作品，但却没卖出去几件，这让他连养活自己都成了问题。这时他开始意识到了要想生存必须先弄明白什么叫市场。

张东松：我是水，市场就是杯子，市场的杯子是方杯子、圆杯子，甭管它是什么形状的杯子，我到了这个杯子里之后，我到了这个市场里边我就要去适应它

张东松在一个偶然的机会发现了有许多人对动手做陶艺充满了兴趣，于是他在北京办起了多家陶吧，以教孩子做陶艺为经营模式，很快挣到了人生的第一桶金。也看准了ＤＩＹ这种经营模式的巨大前景。

张东松： 可能DIY这个行业对于很多初级的人来说，是一个很低的门槛，它可以让更多的人去尝试，尝试着做出属于自己个性化的作品。所以我觉得DIY这个行业，对于很多人来说是一个梦想的体验。

主持人：DIY这种经营模式听起来简单，但让顾客玩什么，怎么能让他们玩好，怎么才能更，这中间可大有学问。在陶艺市场依然火爆的时候，张东松就预感到，这个市场很快就会萎缩，自己必须及时找到新的材料新的玩法。很快他就发现玩银子，加工个性化首饰是个不错的创意。

我今天戴了一个戒指一个手镯和别人的一模一样，咱们叫撞首饰，所以呢，我们提供的就是完全个性化的这种饰品的服务，您可以自己做，我们也可以去帮助您做，做出这种独一无二的您到任何地方都不会和别人去撞首饰。

张东松想到，千百年来银首饰只能请银匠来打，没听说哪个外行能自己动手打出一个有自己个性的银饰来，要是自己能办这样一家银铺，生意应该不错吧？不过到底普通人能不能玩得了银子呢？张东松决定试试。

说干就干，然后我就自己弄了一套这种加工银饰的设备，就是那种传统的熔炼的那种设备，然后就在家里自己就开始折腾，

自己动手一做张东松才知道，这银子可不是谁都能玩的。

反正对这个也不太熟悉，弄的到处都是土，到处都是脏的那种感觉，后来因为它需要熔炼，需要动火，可能还出现过一些危险，然后我终于明白了，没有这个科班出身或者没有专门的这种技术的人，你打造一个你喜欢的这种银饰品太难了，真的太难了，所以我就彻底放弃了，主持人：嘴里说是放弃了，可张东松心里一天也没忘了银子，因为这期间又找了许多可以ＤＩＹ的项目，但都是些玩不了多久就会腻的材料，跟银子真是没法比。所以越是尝试张东松越觉得银子的吸引力太大了，终于有一天，他觉得自己银色的梦有可能实现了。

一天，张东松在浏览网站的时候，偶然看到了一个神奇的东西，一下让他兴奋起来。

张东松： 它突然间把我以前对银子的这种材料的夙愿一下全部给勾起来了，

这个神奇的物质当时它连中文名字都还没有。

我记得这个名词还是我给它起的，那会我记得最早我给它起这个名词在国内来说叫纯银艺术粘土，因为我想把它走的路更阳春白雪一样，更加个性化，后来我觉得这个纯银艺术粘土太长了，六个字，后来我说就叫纯银粘土，挺好

从２００３年起，纯银粘土的名字才第一次在国内出现，但过了好几年，知道它的人还是不多。

主持人：纯银粘土多年来不为人所知并不奇怪，因为自从在问世以来，它一直只是少数艺术家用来进行创作的一种高档原料，普通手工爱好者很少接触它，因此它的价格也一直居高不下，而张东松从接触它的第一天就觉得，它应该放下身架，成为谁都玩得起的手工原料。