我给自己的定位实际上就是一个原材料供应商和技术传授者，这是我给我自己的一个定位。如果我去开店的话，那我可能就是一个纯粹的商人，所有的店员去接待顾客，他们在去玩儿纯银粘土，我奔波于店和店之间，所以我觉得我是一个喜爱DIY的人，我要经常保有一颗匠人的心，我就要不断的去做，去做新鲜的玩意儿，所以技术更适合我。

但张东松毕竟是个商人，他不会去做赔本赚吆喝的事，其实他这么做早就把赚钱的种子埋在里面了。

提供原材料和我去开店，它实际上都会有经济利润点在里边。因为我提供的技术很完备，他们店里边的样品也很漂亮，顾客看见之后自然会非常喜欢，又不断的出来新东西，他们会经常的销售，他的销售额也就会很好，他的销售额很好他就会不断的从我这进原材料和磨损了的一些工具。

而张东松把时间节省下来可以用来研究新的玩法，不断提供给经销商们。

说白了我一直比别人领先了半步，然后经销商通过销售给客户更多的纯银粘土，他也能知道这半步的经济效益在哪里，这样我觉得我的生意会一直做得很好。

主持人：现在张东松可真成了一个玩银子的行家，同时也成了个靠银子赚钱的行家，可这一年来，身边的人发现张东松好像对纯银粘土的兴趣不如从前那么大了，而是整天琢磨起一种新材料来，刚才咱们可都看到了，这搞ＤＩＹ的人多少都有点喜新厌旧的毛病，莫不是这个张东松对纯银粘土玩腻了，又移情别恋了呢？广告后我再告诉你。

主持人：刚才说到，这一年来张东松玩纯银粘土的兴趣好像小了，难道他真的喜新厌旧，又不想玩纯银粘土而是准备玩其它材料了？

张东松承认自己是个喜新厌旧的人，但他对纯银粘土的兴趣远没有消失，因为银子还大有玩头，他要做的是给纯银粘土找个漂亮的伴侣，试来试去，他选中了色彩斑斓的珠宝琉璃。

张东松：喜新厌旧，只是在玩法上，所以我需要不断的加入新的玩法，我需要一些新的材料加入到里边，让它有一个质的飞跃，让它璀璨起来，不仅仅只有银的光辉，还要有五彩缤纷的亮度，很漂亮的这种色彩的斑斓的感觉，很的感觉。

可是张东松忘记了一点，琉璃和银一个是金属，一个是非金属，要做一下简单的镶嵌还可以，要想让它们在窑炉中烧到一起可以难上加难的事情。果然，他们在试验的时候一次次地失败了。

朱蕾：那个时候基本上每天要做十几、二十项的实验，每做一个实验可能要烧两到三窑的东西，每天基本上要烧十几二十窑，甚至三十窑的作品，试过各种各样的想法。做完第一件之后，我心特别凉。为什么呢？就是说做好了之后，因为他们之间的一些，可能是化学反应的问题吧，上面会发乌，还有一种很脏的感觉，或者是说彻底的，两者不能结合在一起，都分家了，或者是断裂啊，

银子本身价格就已经很贵了，而从奥地利买来的珠宝琉璃价格更高，一张琉璃板就价值上千元。报废一块琉璃比烧坏一块银子更让他们心痛。

银子呢虽然烧坏了，它还有可能回收利用，只不过就是市价会贬值一些，受一些损失。但是珠宝琉璃烧废了，它就只能扔到垃圾堆里了。

银子和琉璃的大量报废让朱蕾真有点承受不住了。这回她是真的想放弃了。

曾经我有一段时间已经产生抑郁症了。就是一想这事我就不愿意想。而且为此也曾经就是特别特别想放弃。而且呢，真的确实放弃了大概将近有半个月左右的时间。

但是为了比别人快半步，张东松觉得这个学费必须交。通过不断总结经验，他们找到了一些巧妙的方法，借助一些新材料和新工艺，２００８年他们第一次可靠地把珠宝琉璃和纯银粘土这两样看似不相容的物质烧到了一起。

张东松：纯银粘土加上珠宝琉璃等于最首饰，我这个最美的首饰不是说肯定是世界上最美的首饰，而是你自己做出来适合你的独一无二的属于你的最美的首饰。

最近他和朱蕾两人又开始一把把地往家里拿银子了，不过这次他们不是在试验什么新玩法，而是在试着生产纯银粘土，他们想比别人快半步把价格降下来，让顾客们能玩上更经济实惠的纯银粘土。

主持人：张东松目前虽然只有一家店，但已经在全国的三个省市发展了经销商，稳定的客户也已经有了上万人，年销售近百万元的纯银粘土。虽然发展不能算快，但他觉得只要能总比别人快半步，他就能牢牢地抓住顾客和经销商，拉开与同行的差距，独享这半步给他带来的广阔市场和丰厚回报。