张东松找到一家生产纯银粘土的日本公司，顺利地拿下了中国总代理的资格。

张东松：因为我做过很长时间的DIY的这个行业，我也对这个行业非常了解，我看到了这个商机了，我知道它未来肯定会很好了。

张东松决定先把目标锁定在大学生这一群体。虽然他相信大学生一定会喜欢纯银粘土，但对市场他还是有点担心。

张东松：第一DIY行业很少用到这么昂贵的材料，说它是十几块钱二十块钱一克，第二呢，它需要有一个加温的过程。

高昂的价格和相对复杂的工艺会不会让大学生望而却步呢？结果他的担心被证明是多余的。

张东松：很多我们的店铺都开在学校的附近，学生在闲暇之余他会自己做一些这种作品，第一自己佩戴，彰显自己的个性，第二可以送给自己很喜欢的朋友，

每当节日将临或是有毕业生即将离校的时候，张东松的小店里都会涌进大批的学生，他们为同学和老师做出了各种各样有纪念价值的银饰，一两百元的礼品开销，对大部分学生来说并不是太难承受，相反贵重的ＤＩＹ礼品更容易帮助他们表达出浓浓的情意。

主持人：张东松没想到学生们对纯银粘土会这么欢迎，更让他没想到的是，很快大批白领就找上门来了，这可把他高兴坏了，为什么呢，因为这个客户群可比学生的经济实力要强得多，他们要是玩上了瘾，这小店的收入可就有保障了，但要想留住这些客户，张东松可得拿出点真本事来才行。

秦云是一家出版社的编辑，２００６年他遇到了一件难以处理的事情秦云：我们做一个健康类的书，然后我们在这过程中出现了一些小问题，我们希望按我们的方式来表达，但是作者希望保留自己的一些想法，然后就一直在讨论中，也没有落实到实处，

为了与这位作者更好地沟通，秦云又是请吃饭又是送礼，但对方的态度一直没有什么改变。秦方迫切想找到一种能打动对方的独特的礼品，可是找遍了北京都没有找到满意的礼品，后来无意间她发现了张东松的小店。

秦云：四处找了，最多还上网搜，瞎点啊，就是说那种比如说工艺品啊，或者说那种饰品什么的，就是挨个搜，反正当时看了很多窗口，就搜到他们这个，想过来跟他们谈一下看看，也是瞎撞的。

秦云一进店就直截了当希望张东松能帮她想出一个好的创意来。

张东松：因为都是人，他们都是编辑、都是文化人，他们就希望具备一些文化性质的，文化品位的这样的东西，然后作为馈赠的礼品秦云：设想过，就是文房四宝啊，或者是一些比较能体现文化那种品位的东西，张东松：但是这些东西和现代的读者可能相去甚远，毕竟现在用钢笔写字么。你送他文房四宝，会认为他是书法家或者是画家。

秦云：后来他们就给建议说，既然是做书，那你就不如做本书张东松：你像很多图书大厦或者什么，人家的大楼都能盖成书的样，咱们纯银粘土为什么不能做成一本书啊？

于是秦云自己动手用纯银粘土做了一本书，送给了作者。

秦云：这个银子的东西，本身代表很纯净的，然后又是我自己亲手做的，表达的是我们个人的心意。然后也表达了我们对这本书的那种品质的期望

这件银色的小礼物果然起到了神奇的作用。对方的态度发生转变。合作变得更加愉快，随后出版的图书在市场上也获得了成功。打那儿以后，秦云养成了一个习惯，每当有新书出版的时候，她都会来这里忙上一两个小时，为作者做上一本书。

主持人：现在像秦云这样的纯银粘土的发烧友已经不下几百位了，这让张东松的生意也越做越轻松，你看活不用自己干，顾客也都差不多成了朋友，来到这儿只要他出出主意，指导一下，就能挣着钱，钱来得多容易，有人就劝张东松既然这个买卖这么好做，赶紧多开几家店，挣上它一大笔。可张东松明知这个买卖赚钱却一家分店也不开，这不是有点犯傻吗？

张东松不但自己不开分店，还把自己的技术和生意经拿出来让别人去赚钱，搞开了培训，鼓励别人开店。

张东松：他最主要的要学习的有两方面。第一个就是制作的技巧；第二个是经营的技巧。经营的技巧包括如何增加销售额、如何保证稳定的客流、如何利用纯银粘土这个优势项目进行市场宣传、如何和客户保持一个良好的、和谐的融洽的、交流的方式。这些都是他能长期稳定的把店铺开下去的，很重要的一些因素。

张东松这样大张旗鼓地做培训，难道是要搞加盟连锁经营？可他从没有收取一分钱的加盟费。那他图什么呢？