环保价廉市场广

2006年的时候，张立辉抱着不以为然的态度来到这家公司考察，张是青云创投的合伙人之一，负责挖掘环保领域新材料、新能源以及新技术方面的项目。他原本认为“造砖能有多大市场”，但后来发现海源的卖点在于其利用粉煤灰等固体废弃物来造砖。从概念上看，这是一家利用工艺实现循环经济，可把废物变成宝的公司。

用专业的术语来说，海源的生产线核心设备采用大吨位液压自动压机，利用电厂余气蒸压（硅钙化合反应），不掺水泥。节约能耗，生产周期短，其产品蒸压砖为新型墙体材料，为那些排灰排渣企业利废、节能、减排提供了设备条件。

2007年，国内砖的需求是1.2万亿块。这个领域的供应长期以红砖为主流，但随着这种砖块逐渐被“驱逐”出大多数的城市，其他类型的砖块有了取代的机会。

李良光说，砖头的类型大致有7大类。用粘土烧制而成的红砖由于烧制时会大量毁坏耕地，消耗煤炭，现在大多数城市已经禁止红砖进入施工现场，属于逐步淘汰的阶段。

在红砖之外，其余类型的砖块，制作技术各有不同。例如有利用粉煤灰、煤渣、尾矿渣、化工渣等（以上原料的一种或数种）作为主要原料，用水泥做凝固剂，不经高温煅烧而制造的水泥砖。还有加气混凝土砖，是以硅质材料（砂、粉煤灰及含硅尾矿等）和钙质材料（石灰、水泥）为主要原料，掺加发气剂（铝粉），通过浇注成型、预养切割、蒸压养护等工艺过程制成。

而海源的设备生产出来的“粉煤灰蒸压砖”，则是将粉煤灰、炉渣、矿渣、电石渣等固体废弃物，利用技术体系蒸压成各种砖块。不需要加入水泥等原料。据了解，粉煤灰蒸压砖现在主要用于承重墙，因其重量轻也可作为框架结构的添充材料。

“红砖的成本很低，具有价格优势。尽管有一些水泥制的新型墙材质量比红砖高，但由于成本很高，无法大量生产。这些因素一直制约着这个行业的发展。”李良光这样解释这些新型墙材无法批量化竞争的原因。但对于粉煤灰蒸压砖来说，李良光表示成本只在0.1元左右，砖的销售价格在0.2元左右，价格甚至比红砖还要低廉。

不过，现在海源的市场还是以二三线市场为主，由于这些地区所需新型墙体材料与城镇有所区别，主要以承重砖类墙材为主，而且需要低廉的价格，因此，在这些市场是粉煤灰蒸压砖主要开拓的重点。

对于二三线市场的前景，张立辉打了一个比方：如果说在已用的8000亿块砖里，红砖的使用会占据到7500亿块，剩下的500亿块是其他类型的砖的话，海源的机会就是“取代这7500亿块砖”。

况且，8000亿已是2006年的数据，如今的市场正逐渐打开。张立辉曾经做过测算，海源接下来将有1000套机器左右的增长。这也是张所在的青云创投看中海源的原因之一。

技术优势无对手

和海源了解得越深，张立辉越能判断这家公司的价值所在：造砖成本具有优势的背后，是其研发技术的支撑——把固体废弃物变成砖头。

李良光说，用这种技术，每套机器每年可以消化固体废弃物10万吨，还节约了煤。“一台机器可以节约2000多吨煤，减少二氧化碳排放”。

粉煤灰、炉渣、矿渣的来源多种多样，其中就包括电厂。李良光说，一家电厂每年会产生200多万吨的灰。一般情况下是先要去买地堆灰，然后将工业燃料残渣填埋到土地中，对土地也造成了污染。这些钱一年要花几个亿，而且买地很困难，不容易买地去堆灰。现在砖的价格又好，所以现在电厂都愿意把灰消化掉来做砖。

因此，海源的客户分为两大类，一类是电厂，主要是利用自身的废弃物做出蒸压砖；另一类则是自行收购如上固体废弃物的民营造砖公司，后者的比例“已经占了一半以上”。目前海源设备已广泛应用在电力、化工、铝业、矿产、建材等多个行业。

“一块砖卖两毛多，但我们只要一毛的成本，一块砖可以赚一毛钱，5000万砖一年就是500万的利润，对客户来说效益还是很客观的，不要小看这些砖头。”李良光这样表示。

关于海源与德国设备的比较，李良光表示，2005年河南一家电厂花费1200多万购买一套德国设备，运转一直不正常，后来花280万元买了海源一套设备，十几天就运转正常，产量是德国设备的3倍。原因在于国外多是用砂为原料，国内的情况不同，要因地制宜地解决问题。

“在粉煤灰蒸压砖领域，海源处于绝对的垄断地位，还没有竞争对手。”李良光说。他们最核心的竞争力还是机电液一体化成型技术，而粉煤灰蒸压砖则是该核心技术在环保方面的具体应用。

于是资本嗅到了。凭借环保概念和技术的优势，海源现在已经获得中比基金、华登国际与青云创投在内的总共1.2亿元的两轮。

有着环保概念，有着风投的青睐，又有着技术优势，海源的发展也由此进入快车道。根据公司公开披露的信息，2007年海源实现营业收入25131万元，净利润8175万元。2008年上半年实现营业收入10796万元，净利润2541万元。对于一家专注于新材料，需要持续投入拓展市场的公司来说，这样的收入与利润并不高。