成功的路千万条

在“雅戈尔”人看来，外界之所以有人对“雅戈尔”产生误解，不外乎以下几个原因。

一是近年来“雅戈尔”在和方面做得十分出色。尤其是股权投资，只用了5年时间，便以3亿元赚了180亿元，成为一个经典案例。而房地产业，虽然起步不算早，却已经做到宁波最大、浙江第三，形成了“谁买‘雅戈尔’的房子谁赚钱”的良好口碑。

二是“雅戈尔”的领头人李如成含蓄内敛，处事低调。不露面，公众和新闻媒体的注意力自然就不在这里了。

近年来业内的新热点不断涌现，让人们的兴趣点逐渐转移到层出不穷的新事物上。

正是由于这些原因，“雅戈尔”服装板块近年来逐渐从公众视野中淡出，给人们一种“服装不成了”的错觉和假象。

而以PPG为代表的新模式的出现，更增添了人们的这种疑惑，以至于有人调侃说，YOUNGOR正在“逐渐变得OLDER”。在李如刚看来，PPG的确是一个值得研究的模式，其发展有很大空间，但传统的模式仍然占主导地位，所以，“雅戈尔”的发展空间同样很大，“雅戈尔”并不担心PPG们抢夺市场份额，因为消费需求量的增长是非常快的。

他认为，商业竞争不应该是不同模式间的竞争，不管采用什么模式，都应该力争做得最好。

事实上，在PPG走向火爆的2007年，“雅戈尔”的衬衫国内销售量增加了35万件。雅戈尔服饰有限公司总经理陈志高说，明年有信心再增加35万件。

2007年，“雅戈尔”在国内销售了1080万件衣服。陈志高说，相对于全国消费者的数量，他们所占的份额其实很小。

一家大商场希望提升档次，减少国内品牌，增加外国品牌。陈志高告诉对方，做品牌有三个因素：一是市场，二是决策团队的决心，三是人才队伍。这三方面的优势，“雅戈尔”现在都具备，而且一年会比一年好。

他说，对于服装板块，李如成的决心非常大，要人给人，要钱给钱。“雅戈尔”现在有钱，还是会投在主业里。条件是完全具备的，只是怎么做的问题。

转型

李如刚认为，对于“雅戈尔”服装板块来说，有机会，也有压力，这个压力就是转型。

过去是做工厂，做衣服，而现在是做品牌。做工厂是降低成本、质量，而品牌是定位、对消费者的满足。取决于品牌的知名度和美誉度。过去我们是怎么做大做多，现在不是，一件衬衫什么都不变，可以变成许多不同的价格。

重心转移后，要改变的包括、流程、品牌方式、包括服务。转型是雅戈尔这类企业的任务。谁转型成功，谁就会成为掌握品牌的强大企业，否则只能给人家打工，甚至更惨。我们是一边走一边转型，发展中调整。

陈志高经常念叨四个词：改革，发展，稳定，提高。他说，发展是第一位的，每年都要保证两位数的发展，甚至要到20％以上，三年内要转型成功。

转什么？

首先是转变思想观念，从盯工厂转到盯市场，根据市场需求安排生产。过去是生产计划做产品，现在是根据市场季节下单，8月上柜，10月完毕。交货期上提，变化明显。去年衬衫、西服的销售都有明显增长。

其次，是把产品定位梳理清晰。“雅戈尔”的产品卖给谁？过去并不是很清楚，实际上，在产品开发时，思路就不是很清晰；而现在的定位为：行政公务、国际商务、都市休闲。把外围剪掉了，定位就清晰了，集中了。过去的价格从低到高差距很大，而现在比较接近了。

过去，“雅戈尔”重生产，在创意方面投入不够，现在，“雅戈尔”努力改变这种现状。

近两年，“雅戈尔”非常重视产品开发，李如成亲自牵头，提出以品牌服装为龙头，以带动产业链。真正抓产品开发，不是哪一个部门哪一个环节，而是大家都搞开发。和法国事务所，带来一些信息，帮助设计休闲产品，和国际市场结合得更紧密。过去他们也聘请韩国设计师来做设计。2008年，“雅戈尔”准备拨出2000多万元，专门用于产品开发。

2007年，“雅戈尔”与东华大学联合设立中国男装研究中心。这家研究中心是全国第一家系统研究国内外男装发展潮流、品牌经营、产品销售流程、人才队伍建设等内容的专业机构。通过与东华大学的合作，“雅戈尔”可以了解国内外男装行业的优势和在专业人才培养上的优势，联合开展男装的研究，为雅戈尔打造国际知名品牌提供智力支持。对于由生产销售型企业向品牌推动型企业转型的雅戈尔来说，会在所急需的设计师人才、品牌推广、卖场设计装修、产品流程设置等方面的专业人才方面，得到专业机构在智力和技术方面的强力支持。

改进物流，也是“雅戈尔”转型的重要内容之一。他们提出，今后三年，销售要提高，但库存要下降。

人才的转型同样重要。近年来，“雅戈尔”的人才队伍结构在发生变化，越来越多的人从生产领域转向了开发和物流领域。

2007年10月，“雅戈尔”集团召开第三季度经济工作会议，就“三五”规划的修订、三季度工作及明年工作计划等作进一步和明确。

李如成强调说，基于形势的发展和变化，“雅戈尔”必须对“三五”规划做出相应调整，产业布局从服装、地产、外贸、纺织、旅游、投资调整为品牌服装、地产开发、股权投资三大产业，发展思路从轻资本发展调整为充分利用资本杠杆，发挥资本效力，实现产业经济、资本经济、虚拟经济的结合。 2 (责任编辑：admin)