外贸上有朋友抱怨开发信石沉大海很伤心等等，想起之前参加的开发信培训，亲测后效果显著，拿出来给各位分享下。首先，开发信是个长期过程，要有良好的心态、好的开始，坚持不懈。其次要有良好的执行力，每个细节落实到位，一定能收到不小的收获。

了解客户区域，熟悉世界的时间地图（时区）。

首封开发信最好在客户上班后0.5-1个小时发。

亚洲区与中国前后2-3个小时，非欧区比中国晚5-7个小时，美洲区晚12-15个小时。

了解世界日照图，明确知道客户分布区域。

邮件主题可包含： 关键词，符号等， 如：To: xxx // Re: 关键词

邮件主题不要包含敏感词， 如price, promotion, offer，等

老客户邮件不要改主题。

下列标题作参考：

如果有价格优势的，直接放价格在标题里面

Newest rainbow ball 3 size$17.8 .silver $11.4 ,etc—Amy

没有价格优势的，写明对象，产品

TO Paul--the differentstyle e cig ball trip tip —Amy

如果是新品，我喜欢加在热款里面一起发开发信

Smart phone hot selling withnewest model pictures. —Amy

老客户偶尔联系下，发些生活上的事情一起分享

To martin--share with you my weekend— Amy

产品卖点（特性），公司卖点。

对于客人的问题，逐条回答，回答关键点。

关于价格， 建议不要给所有的价格，客户要哪个产品，提供哪个价格。

给客人一个概念报批量价吸引客人，但也不能一次提供底价，留余地给自己。

正文内容：一行不要太长， 屏幕的三分之一，尽量使用简短语句。

第一封，最好不带附件，如果发图片，可以以链接形式，以缩小邮件内存。

用小号邮箱发开发信：

学习用Outlook和Word结合批量群发，单个显示客户姓名。

邮件末尾添加取消订阅“Unsubscribe”按钮，排除非目标客户。

① 注册小号： 如阿里云，YAHOO，GMAIL。

② 邮箱建立信用：用小号给信用较高的邮箱（hotmail ）试发邮件与信用度很高的邮箱产生不带附件的邮件。此方法亲测有效并成交了12W订单。

③ 关于阿里云：mail.aliyun.com 一个手机号可注册3个,群发限制40封。第一封马上发送， 第二封2小时后，第三封4小时后，点击分别发送。

① 通过图片搜索，可以通过产品的图片进行搜索

② 通过关键词搜索 “Solarlight”,“LED+solar light”,Site:    solar.com.au-加入国家后缀

    Filetype:xls, solar 、Pdf,solar light---可以搜文件

   了解各国的域名后缀,如za, br, 等邮箱特点， 非洲喜欢用YAHOO, 美用HOTMAIL

③ 翻墙后可以通过一些社交平台：如 Facebook,twitter, etc.来发布产品信息。

开发信示例：

Dear Jone,

Good day!

This is Allen fromBetop,a M2B e-commercewebsite with all kinds of goods frommanufacturers directly with ISOcertification.

We sent you thisemail because you are relatedto Consumer Electronics Industry. We provide formal OEM productswithhigh-quality and low-price. It will be a win-win situation for both of us.

Please send meyour reply if you’re interestedone of these area, or have any questions. Wewill response you as soon aspossible.

Your prompt replywould be highly appreciated.

Best regards,

Sarah

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Tel: 010-xxxx-xxxx

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Website：xxxxxxxxxxxxxx

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