外贸小伙伴们知道销售的最高境界是什么吗？很多的资深外贸人都认为，销售的最高境界就是让老客户介绍新客户！这不是空穴来风，也非无稽之谈，研究显示，学会了如何获取大量通...

我对我的产品掌握十分清楚，从基本应用，到高级应用，到应用中容易遇到的问题，及其处理；了解产品的所有参数；了解生产工艺；了解上层原材料的价格趋势，能说出原材料过去五...

外贸这几年，接到过客户大大小小的索赔不下三十次。很多业务员面对客户提出索赔，根本就不知所措。 不少业务员都是带着生气责备的口气，告知客户因为质量包装原因索赔XXXX 美金...

外贸出货了，关于部分做交易的人来说，应当就万事大吉了。可是，这仅限于做内贸，关于外贸作业者来说，出货以后，这只是新应战的开端。 出货以后，货品能否如期抵达目的港，供...

随着外贸营销的精细化运作，很多东西逐渐跳离我们，我们也无法时时追上脚步，可是如果跟不上时代的潮流的话是要被淘汰滴。小编听说做外贸也需要借助一些工具来进行推广，扩大...

让客户记住自个和商品是一个按部就班的持久战过程。这个过程中实际很残暴，倒数的成绩老是刀子相同在切割我的心，我一直在不断的进行自我修正 一，宣泄 开发信，报价，送样，...

在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说： I see what you mean. （我明白您的意思。） 如果表示赞成，可以说： Thats a good idea. （是个好主意...

常常看到一些工厂业务员诉苦：找客户怎样这么难？为何生产线又要推迟交货了？老板报这么高的报价怎样拿单啊？你诉苦客户、诉苦自个工厂不合作，但有没有从自个身上检讨：我是...

外贸从业过程中，每当交流进行到商洽行将达到的时分，有经历的外贸事务员总会很沉着地开端引导客户，然后顺利拿到订单。而通常这个时分，从另一个视点来说，已然你行将与客户...

不想再说80%的客户是在超越7次的跟踪中拿下的，由于这个理论并不合适外贸，不用说7次了，17次，70次，170次的都有，还是半死不活！ 很多人说，客户我跟踪的真的不错，也找到了客户...