那么，如何才能达到高售罄率、达到盈利状态?

李树斌的答案是，保持缺货、饥渴的状态，宁可损失一定的销售，也不要多一些库存。如果是采买制，预计能销售10万双，就应该采买1万-2万双,需要很强的自制力。“爆款经济害死很多人，因为容易麻痹。每次爆款押能都是准的吗?如果十次里面有一次押不对就会死得很惨。”

这也正是好乐买开始“聚焦”的原因。

李树斌认为，拓展那么广的产品线，意味着运营很粗犷，买货很粗犷。淘宝每家店只运营100件商品，而过去好乐买每个买手平均运营1000件商品，“不可能管理的好。”调整之后，李树斌认为每个买手运营不能超过100款商品。

“以前我认为鞋没有保质期，鞋其实也是有保质期的，大概是两年左右。用户对新款的追求程度远远高于老款。”李树斌说。

减少不必要的广告投放

在那个追求规模扩张的时代，地铁、公交站、网站上随处可以看到垂直电商的身影。2011年，好乐买曾百万元投放地铁广告，在海淀黄庄(微博)地铁建立品牌站，设立“商品墙”。

随着战略调整，好乐买在广告投放上的策略也发生改变。今年初，好乐买暂停了与一些导航网站的合作。

流量很重要，但前提是把自己的事做好。如果自己的事没有做好，流量则没有意义。流量并不便宜，净利润不可能支付流量成本。

“ 应该获取流量，内部梳理得非常好，定位非常清楚，用户重复购买率足够高，毛利空间高，自己不积压库存。我们不是做品牌，毛利没有那么高。我们也没有解决库存的问题，还打那么多广告，那不是找死吗?”说。

认为，好乐买虽然花很多钱去买货，给公司造成很多压力，但还好是花钱去卖货，而不是乱花掉，至少这些货是能保值的。如果都投了广告，可能什么都没留下来。

李树斌坦言，减少广告投放后，新用户确实比以前减少，对销售额也有损失，但损失比预想的要小。“那些没有广告就不来的用户，也不是我们的目标用户。他来买我反而是赔钱的。”

太快一定不是好事

经过几年的创业经历，李树斌得出一个结论：太快一定不是好事，节奏很重要。

每个公司都会犯错，这是自然规律，谁都无法跨域。“不会因为你听了很多别人的创业经验就能够避免这些错误。我从创业第一天起，就知道库存很重要，周转很重要。但是你不经历过这个痛的教训，你可能体会不到这个事有多重要。”

在犯错的问题上，很多公司因为速度吃了很大的亏。

“传统行业干四年会犯错，电子商务干四年也可能犯错。但传统行业发展得慢，犯错的时候可能是一个不大的错误，意识到后及时改正，容易扭转。而电子商务发展太快了，第四年犯错时可能是一个很大的错误，很难调头或者死掉。”李树斌说。

一个公司的精力是有限的，如果速度太快，意味着要放弃很多东西，要拿钱弥补所谓的“快”。但他认为，京东是需要速度的，因为京东不是赚差价的模式，可以做开放平台、做金融、开放物流配送体系等。

“以前，所有人都在比增速，年增长率不到200%、300%都不好意思跟人家讲。现在没有人比速度了，而是在比公司是否赚钱了，运营情况怎么样，现金流是不是健康。”

“如果做成每年稳定增长30%-50%的公司，今年销售额30亿，明年37-38亿，实现盈利，做一个几十亿的公司也是挺舒服的。我为什么一定要追求一个每年增长几百，但是亏得一塌糊涂的公司呢?大家不会再追求那么不现实的目标。”

李树斌称，好乐买快要做到盈亏平衡，快到“舒服”的时候了。“但盈亏平衡肯定不是公司目标，而是要更进一步，实现稳步增长，达到盈利状态。”

心态转变：不再受外界干扰

好乐买是李树斌第二次创业。回顾八年创业经历，李树斌心态发生了很多转变。

李树斌生于1980年，第一次创业时26岁，创办了了一个音乐分享网站SongTaste.com。2010年，李树斌以1000万人民币的价格将其卖给了一家上市公司，成为他的第一桶金。

“2009年拿到红杉投资的时候，我29岁，内心不能说没有一些骄傲。那时会觉得也许几年后能上市。我现在不会这样了，今年已经33岁，我觉得我已经是一个‘正常’的成年人。”

“如果我现在重新创业的话，肯定不会受外界干扰那么大。电子商务发展得大起大落，与电子商务从业人员经验欠缺有关，导致容易受到很多外界因素的干扰。”李树斌说。

“也许很多B2C公司的创始人自己想静，但是静不了，因为总会有一些无形的力量催着你往前跑。”他认为，这些外界因素包括风险投资的推动、整个行业的高速发展等。

真正能够有一颗特别稳定的心，能够不受外界的干扰，这样的人需要极其坚强，但坚强的心一定是来自行业经验。电子商务从业者的零售经验都太欠缺了。虽然有一些传统行业的人有相关经验，但是不见得是零售经验。

“现在我会遵循自己的判断，不会觉得这个行业一两年火热就不得了了，也不会因为这个行业一两年不好就没法干了。”李树斌说。

谈到个人未来的目标，李树斌的回答是“没有目标”。“真正去定目标的人，反而实现不了。心存高远，脚踏实地。不要因为你见过大事情，你就曾经沧海不能做很小的事。现在我还能写程序，仍然应该脚踏实地干一些事。”

给电商创业者的三点建议

自建官网的阶段已经过去。现在创办垂直电商应该从淘宝、天猫、京东平台开始做，而不要直接建立官网。在上述平台上运营可以不管系统，只管商品、运营、服务，如果建立自己的官网，需要自己管技术、设计、推广。官网的投入非常高，应该把钱放在刀刃上。

“如果在天猫和京东上都没有竞争力，怎么能够证明自己建官网就有竞争力呢?如果在天猫、京东运营地好，将来有机会做自己的平台。如果在这些平台上都运营不好，更不要提自建官网，因为做一个自己平台的难度远远大于在京东、淘宝上做运营。”李树斌说。

不要盲目追求速度快，但一定要追求已购买过的用户愿不愿意继续消费。“如果他们都不愿意继续消费，你不需要再盲目扩大。要从身边人做起，如果身边的人都不愿意来这儿买东西，你怎么能够吸引别的人来呢?”

选品和展示是核心。淘宝、天猫已经是充分竞争的平台，新进入者不要做大而全，而是要做精细化。

他认为，在淘宝开店“营销是核心”的观点是错误的，选品加展示才是核心。展示不是设计得漂亮，而是把卖点告诉顾客。

“在淘宝、天猫上不需要太多成本，如果产品选得好，展示做得好，从身边人开始做起，慢慢积累，不要求数字那么快，能够把这三点做好就可以了。这几点都做不好的话，其他的更不用提了。”李树斌说。