当然有。刘强东去批发市场买了几十款产品来，然后去柜台发货。“我当时是炒了20个不同型号的刻录机，价格跟别人去批发一样。每个刻录机在海龙都找了24个柜台，每个柜台放上一个。给柜台放货，柜台很高兴，因为很多柜台拿不到现货，更何况不要任何条件。然后我就派个小伙子在海龙，保证任何一个柜台要刻录机，都是两分钟之内送到。”单单这个“两分钟送到”，就让很多柜台心动了，但精明的刘强东，还是给双方都设定了条件。他在给柜台留名片时，就说清楚：你卖我的刻录机，价格可能比别人贵一块钱，但如果我2分钟送不到，我赔你10块钱。店主一般想都不想就会答应下来。

就凭这个“灵机一动”的商机，那年的6月18日，刘强东的“京东多媒体”公司，正式在中关村开业了。

他有没有给店主赔过10块钱?据说赔过，还不算少。但是，他做的可不是亏本买卖。越来越多的店铺开始跟他合作，他的议价能力也越来越强。这时候，他已经不甘心再跟别人一样的价格去批发商那里拿货了。“80％都是我卖掉的，你不跟我合作没有意义。”他说的没错，其实，短短两年内，京东就成为全国最具影响力的光磁产品代理商。

到了年底，一算账，他居然净赚30多万——那在当年可不是一笔小数字。

这还没完。到2001年，他居然能轻松赚到1000多万(销售额6000多万)。一般人到了这份上，可能会比较知足了，但刘强东不。他又开始去国美电器转悠了。

“2001年尝试做零售、开店，我们去大量的学习。”刘强东说，自己当时去转国美、转苏宁、转沃尔玛，“看他们怎么设计灯光，看大量的数据，书都是看关于日本零售方面的书。”

为什么会做这个决定呢?他发现，尽管卖光磁产品让自己大赚，但利润却越来越薄。这个“有心人”不由得担忧：如此下去，好日子不会持续太久。这一点，从当年UT斯达康的例证中，也可反证。依靠小灵通一款产品声名鹊起、大赚特赚的UT，没能在最红火的日子里及时为小灵通布下接续产品，导致其最终没落。显然，刘强东在早期即意识到“人无远虑、必有近忧”，这一点套用在创业中，就是能够把握市场，及早转型。

当时，他想复制国美模式，产品则更多元化，“不把鸡蛋装在一个篮子里”。

尽管，他最终没能模仿到黄光裕携国美电器的那种纵横捭阖、快速扩张的模式——在接下来的三年时间，他们才开了12家店。但因为突如其来的“非典”，却意外成就了后来的“京东传奇”。

决断能有多彻底

刘强东的“国美式”转型，其实并没有带给他滚滚财源。他回忆说：在2004年前后，一年闭着眼也能赚上千万的日子已经一去不返。那年，他赚到的钱是几百万。12家店、几百万，跟一家店、上千万相比，性价比是稍微低了些。

不过，在那之前，他和亿万中国人一样，遭遇了“非典”。无论如何，他不能为了赚钱而让员工染病。“我的任何员工因为工作感染非典，我认为是我一生的耻辱，这公司一生都是耻辱和失败的”。但是，他心里急啊，每天一睁眼，12家店面，光租金、员工工资和库存，就要干赔掉几十万。怎么办?

无奈何，他和当时的很多公司一样，几乎找遍了所有网上的论坛，去发帖子。“发的内容，就说我是什么公司，我卖的是什么货，底下留个账号，如果你想买，请把钱汇到下面的账号，我给你发货”。但这不管用，帖子根本没人理，更有甚者，还留言来句“死骗子”!

到了非典快结束时，对互联网几乎一无所知的刘强东(据说他当时没上过当当、卓越，甚至没听说过8848，他跟互联网几乎惟一的接触只有QQ)，天天泡在雅虎上搜，才找到一个国内当时光磁产品最大的论坛。

让他惊诧的是，他刚试探性地把帖子发上去，立马就有人回复。回复的人，居然是这个论坛的创办人，混迹于这个论坛的网友，几乎都对他很熟悉。“他说京东我知道，这是惟一一个我在中关村买了3年光盘没有买到假货的公司。就是因为这一句话，当天我们就达成6笔交易。”