尝到“甜头”的刘强东，自此开始对网上销售发生了兴趣。当时，不少网民也劝他：老刘，干脆开家网店吧!你建一家网上商城，我们想什么时候买就什么时候买，也方便啊。

刘强东坦言，正是那些网民的建议，给了自己信心。接下来他发现的一个现实，更让他彻底“壮士断腕”——他认真研究了一番2004年12个月的京东电子商务销售额的月度环比增长曲线，结果很“震撼”：尽管网上业务几乎不赚钱，但订单月复合增长率达到 26％，且以每年16倍的速度增长。

于是，凭借6年来积攒下的2000万元，他再次豪赌——关掉为京东提供了95％利润的12家线下连锁店，专心做线上的商城店。由此，便有了如今京东商城的雏形，但也仅仅是个雏形。

不过，刘强东对市场的敏锐把握，是值得借鉴的。尤其是，毅然转型的他，未免留给外界“赌性”的印象，但这确实并非坏事。机遇当前，如果没有壮士断腕的决断力，也决不可能抓住机会。

当然，即便到了2006年，尽管京东商城成为最受“中关村迷”欢迎的网站，但它也还只卖IT产品，手机、数码相机、小家电、大家电统统都没有。与此同时，由于年销售额达到8000万，物流压力也越来越大。当然，刘强东不会甘于寂寞，更不会束手无策。

亲历亲为的溢价

想做大，要扩张，必须有钱。2006年，刘强东开始找钱。

第一家肯把真金白银投给刘强东这个“小角色”的，是安彩集团。按双方协议，安彩打算500万，首批150万也很快到账。刘强东也打起了如意算盘：有了这笔钱，可以扩充品类，尽快把京东做大。

但，这笔钱更像一笔“卖身费”。按照约定，京东将无法再去融资。如果协议履行下去，未来刘强东如果再资本饥渴的话，将只能依赖安彩而别无他法。

“幸运”的是，安彩居然出了问题。“安彩在2007年之前都是赚钱的，上市公司很赚钱。后来LED出来之后，他们一夜之间开始亏，亏了，集团的钱就收回去了。”刘强东回忆说。

这下，可把他急坏了。于是，他不得不再度四处寻求帮助。情急中，他经介绍结识了——总裁。

两人一见如故、相谈甚欢的故事，想必外界已多有所知——2006年10月某天晚上，两人在北京长富宫饭店见面，从晚上10点一直聊到次日凌晨2点。徐新事后回顾说，自己一看就知道这哥们是个“好苗子”。次日，她就把刘拉到上海，随即签下投资协议——刘强东由此得到了1000万美金，雪中送炭。

为什么屡屡有投资大手笔的徐新会如此看重当时还名不见经传的刘强东?她解释说：首先，“这哥们”天天趴在网上“给用户回帖”，不辞辛苦，有时凌晨都在回复用户(这个判断比较准确，现在，刘强东玩起了微博，成为彻底的“微博控”，几乎也是有问必复，保持着良好习惯)。他认为，这是为了增强他对用户体验的感知。还有，徐新之前在其它投资公司时，曾投资过宗庆后，宗也是天天在一线跑，“一年365天200多天在前线看销售，包括现场办公。还有康师傅的老板，那么大年龄了，县里的预算是多少，他都要管。”——徐看重的并非某个人，而是某一类人，她天然相信那些亲历亲为的老板，精力投入越多，企业就越有希望。