王者气象，没人能一蹴而就

年轻的夏光义身上流淌着这片地域特有的商业冲动与老板欲望，为了赢得尊严，他们不怯懦，不退缩，懂得容忍，疯狂打拼。但如此强烈的攻击性一旦遭遇少年得志，则难免跌倒。因为他们的修炼和底蕴，尚不足以支撑商业上的王者气象。

创业第三年，夏的6万块钱全赔了，同时欠下大笔外债。原因在于，各地批发站在建筑垃圾上动了手脚，东西运回温州卖不掉。“那时太年轻，住在外地宾馆里吃着别人孝敬的驴肉，就懒得去监督装货了，结果被骗。”

世态炎凉。血本无归的夏光义回到了生养他的丁岙山，口袋空空荡荡，身边风凉话嗡嗡作响，遭遇事业滑铁卢的夏光义痛定思痛，开始重新规划起自己的人生道路。

为了给儿子减轻压力，老母亲下山给人当起保姆。临走前对夏光义说，“家里没钱没背景，咱还是学门手艺算了。”夏光义泪流满面，拿着三嫂借他的两百块钱，学起了理发。

理发学了28天，一天夜里创业激情再度燃烧，“我当时感觉自己已经相当不错了！”他从街上找了个兄弟，现场唰唰唰一阵倒腾，然后问母亲“怎么样？”母亲说，“好像还可以。”“那好，我要开店了！”

拿着母亲借来的500元高利贷，夏光义再次上路。这一次，他到了江西九江，给发廊取名为“温州OK发廊”。开业第二天，他写了一大叠花花绿绿的传单，“温州顶级发型师倾情授艺，两百块钱，包学包会。”招生广告贴满大街小巷，10多平方米的发廊人头涌动，但仔细一分辨，全是徒弟。

一个月后，两千块钱的汇款单和一封长信被寄了回来。老妈高兴得不得了，“我儿子又发大财了！”

事实上，夏光义的手艺和“顶级发型师”并不搭界，且只会剪平头。当初之所以低调选择九江开店而非沿海，正是因为自己这手艺。但学生招进来，总不能让他们天天“刨着冬瓜”找感觉呀！九江城里有个广州人以剪“飞机头”名震一方，夏光义每周便以顾客的身份去偷师，回来后再现学现卖。

三年下来，徒弟先后收了五六十人，夏的手艺也在不断偷师中同步增长。只是徒弟们始终不知道，那位从不轻易以“绝学”示人的师傅，自己也不过学了28天。

服务行业毕竟挣钱有限。21岁的夏光义发现摩丝、啫喱膏之类的产品利润极高，于是南下广东千方百计搞来了配方。他又要转行了。

1990年，夏光义回到家乡。一副模具，从广东买回最好的原料，如此“手工”打造的啫喱膏每桶成本不过100块钱，转手批发到温州飞霞北路立马变现180块。在那个商品经济尚不发达的年代，他三个月赚了70万。

两年间，夏光义挣了近两百万，乡政府找到他说，“你这个人简直就是个天才！我们给你地皮，你去办厂吧！”

土地三千多块钱一亩，再花几十万元建厂房，夏光义却突然决定不搞啫喱膏了。一来，化妆品批文太复杂；二来，另一个有名有利的“新大陆”已经让他欲罢不能——1994年瑞安市天伦理发用品厂成立，主营“金猴牌”电吹风。

电吹风真是暴利啊，当时国内叫得响的电吹风品牌只有广东的“劲力”。“台湾人做的，10块钱的成本，他们要卖100块。”在那个品牌意识尚不强烈的年代，“金猴”出厂价不过20多块钱，几年下来夏光义资产超千万。

到1995年，金猴相继成为石家庄、沈阳等城市的老大，夏光义也实现了他“有名有利”的梦想——“外地出差，五六个经销商开着车抢着接我，我都要回避的，不然得罪人。”

中篇 海外征战录

从创业者到企业家的气象转换，没有人能一蹴而就。从产品质量、到企业责任，再到产业精神，三十多年来，温州制造在困难与质疑中逐年进步，超越自我。他们从游摊小贩独善其身的宿命中转身，开始在财富机器之外寻找和理解真正的工业精神。

温州制造如此，温州企业家亦如此。

从“都疯了”到“选对了”

“金猴”发展最迅猛的时候，也是市场最疯狂的时候。甚至有代理商在厂里通宵排队，结果第二天货被另一位代理商拉走了，双方为此大打出手。一个沈阳的经销商甚至在电话里称，“市场好得不得了，实在来不及，做个壳子发过来就行啦！”

这是一个何其疯狂的年代。面对十足的卖方市场，温州制造开始拔苗助长，诸如“礼拜鞋”、“灌水打火机”等光怪陆离的伪劣产品如妖魔降世。也正是此时，夏光义遭遇了他创业生涯中最大一次危机。

价值数百万的货发出去，但这批电吹风实在太“神奇”，吹出来的居然是冷风！“客户们催货太急，结果电阻丝出了大问题。”一时间，消费者高喊退货索赔，代理商纷纷倒戈，夏光义急了。最终他做了一个让他骄傲至今的决定，召回所有产品满足所有合理索赔。“即便倾家荡产，也要留个好名声。”

留个好名声，他已经不再是那个十几岁的懵懂青年了。他开始着手规划企业的未来发展之路，盘算着这辈子如何才能干成一件轰轰烈烈的大事。“电吹风毕竟技术含量不高，行业空间不大。”在去欧洲拜访客户的过程中，夏光义发现，随着发达国家对保健的日益重视，按摩器材行业已随之崛起，“比如一种名为按摩减肥腰带的东西在欧洲卖得风生水起，而国内却是空白一片——机不可失啊！”

1999年，天伦开始战略转型，夏光义购回了国外能买到的所有产品，又花重金从广东挖来数十名模具和电子方面的专家，将目标盯牢在按摩器材行业。工程师们先从小件产品开始研发。事实上，小型按摩器的技术并不复杂，加之夏光义挖来设计师的超强创造力，天伦产品的性能丝毫不输国外同行。

甚至国外某种产品只有一种功能，经天伦人一改良便立马多出数种功能。生产研发不成问题，渠道销售呢？此时保健器材在国内尚属新鲜事物，加之电视购物日渐兴起，夏光义通过与红极一时的七星购物、纳嘉斯合作，迅速站稳脚跟。因为竞争对手稀缺，按摩带、甩脂带以两百多块钱批发出去，利润往往还有100多块钱，两年之后，天伦成为了国内电视购物渠道最大的单项产品供应商。

电视购物毕竟不是长远之计，众多良莠不齐产品的疯狂进入，大挫其渠道公信力。夏光义意识到，天伦当下的战略市场应该是海外，而非国内。而此时，诸如长虹等家电业大鳄纷纷扛起民族大旗，企业行为被炒作成了一场国家战略。而按摩器材同样属于机电产品，这类产品的出口退税常年保持为17％，是所有出口产品中最高的。

温州素有“侨乡”之称，2002年春节，一位姓宋的希腊华侨承诺帮夏光义代销按摩带，十个货柜的订单量让他莫名兴奋。只是夏光义没有想到，外贸和内销根本就是两回事，欧盟对按摩带的检测项异常复杂，单就按摩带的外壳都会有化学分解测试，直到达标为止。

第一笔外单并未赚钱，但外贸之旅总算起航。望着一个个集装箱缓缓驶离港口，夏光义感觉自己离“成就一番事业”的男人梦想似已越来越近。

只是，通过华侨以及外贸公司接单绝非“长期饭票”。在天伦刚有外单可接的那段时间，夏光义感觉自己已触摸到成功的脉搏，而今他渴望着更大的突破。 2 (责任编辑：admin)