上世纪90年代初，时年只有25岁的方光明辞掉浙江省海盐县一家校办工厂的工作，凭着家中仅有的3.5万元积蓄开办了一家玩具生产企业，投产第二年就成为全县出口创汇的龙头企业。然而，好景不长。由于玩具产业是劳动密集型产业，其投资小、易模仿的特点，让海盐县玩具生产企业的数量短短3年间增加了十多倍。

方光明：我们92年的时候93年的时候，可以达到12％、13％，到了97、98年的时候，几乎是为零，甚至亏本他们也要在做，因为工厂已经开了，你不做怎么行。每个人都在认为，今年熬过，明年没问题了，都在这么想所以今年亏一点也要做，到最后都是这个地步了。

随后，出口玩具战狼烟四起。一再被摊薄的利润，让方光明首次感到了生存。据海关总署统计，2008年中国共出口玩具86.3亿美元，其中近4分之1是毛绒玩具。这其中又有5分之3以上是通过加工贸易的形式出口的。虽然销售量很大，但利润却很薄，很多企业甚至是在亏本经营。方光明的企业的产能不断扩大，为了让工厂开工，他不得不压低报价，与同行进行恶性竞争。

方光明：拿一玩具，三家人家报价，四家人家报价，谁便宜这个定单就下给谁了。这样的话，一步一步下来就举步维艰了。

主持人：可是，到了2007年3月，方光明突然发现，一位十多年的老客户，美国的一家玩具进口商，给自己下的订单的数量几乎是以前的十倍，后来他又听说这个客户的玩具产品在美国销量超过了迪士尼。一直给美国客户做OEM的方光明很纳闷，同样的产品，同样的质量，怎么突然火成这样？

原来，这个美国客户把从方光明这里生产的毛绒玩具，作为主人公，制作了一个网络游戏。小朋友买毛绒玩具就可以获得一个密码，通过它进入网络游戏，领养和自己买的毛绒玩具一模一样的宠物。其身价是普通毛绒玩具的几倍。在美国、加拿大等地的零售商店，这种毛绒玩具时常处于断货状态，10美元一只的玩具最高曾被炒到100多美元一只。美国客商的成功，方光明深刻地体会到了创新的力量。也让他下定决心，要掌握自主知识产权，开拓更有前景的国内市场。

方光明：我第一个感觉就是，我们中国有这么多的小孩，这个模式又这么好，能否跟客人谈起来，我们在中国我们也去搞这么一个模式，那么当时呢，我确实提出来了，2007年上半年我跟客人提出来，我说在中国人这么多，发展又这么快，我们能否把这个模式也拿到中国来？

主持人：方光明打算借鉴美国人的经验，开发出适合中国本地市场的新商业模式，延伸毛绒玩具的。 对网游一窍不通的他去寻找国内的网游商，寻求。但是面对他的请求，对方却连连摇头。

原来，在传统的网游模式中，大都依靠出售点卡作为主要的作为主要的赢利方式。用户刮开点卡之刻，也是消费行为结束之时。