方光明：玩具怎么可能到新华书店，是卖玩具还是卖点卡，比如说玩具是产品，点卡是卖点卡，它的税收也不同，它的税是不同的，它的折扣率也不同，所放的场所也不同，点卡就是一个抽屉，你玩具还要给你腾出几个平方米的场地，让你放网娃系列玩具，怎么行？很难。

主持人：方光明的点子不可谓不高明。新华书店，一直被家长和孩子看做是知识宝库，也是让人产生亲近感的一个销售渠道，用“新华书店”这样一个著名品脾，很容易把自己的产品和竞争对手的产品迅速区分开来，是方光明“借力发力”的又一妙招。但是，底下的书店都说了，网娃是个全新的产品，之前没有先例，上面又没有规定，你让我怎么卖啊？

于是，方光明干脆来到杭州，直奔浙江省新华书店集团。

方光明：直接要找就找省一级的新华书店，他们站得高、看得远，他们的理念也许能跟我们的理想结合。

浙江省新华书店集团的副总经理金琳 接待了方光明。听完方光明的介绍，他也是眼前一亮。

金琳 浙江省新华书店集团副总经理：是一个很新颖的玩具类的，里面又加载了网络游戏的这样一个产品，从我们新华书店集团来讲呢，也是在做图书的同时，把更多的有载体的，光、电、声、纸传统以外，进一步延伸产品，看到这个产品实际上我们觉得也是在当时跟社会上在抵制不良网络对青少年的影响，所以我们觉得这是很好一个产品。

浙江省新华书店集团还针对网娃的特点，制定了特别的销售办法。

金琳 浙江省新华书店集团副总经理：一本书的话，后面有条码，那么就是唯一的标准码，像超市卖食品的话，后面也条码，只有条码才能进入计算机，才能记录，才能销售，才能最后到结算。所以因为网娃没有这个条码，所以这个就是当时就是有这个困难。那所以我们总部呢就通过把这个信息技术凭证解决以后，就基层书店也能销售。

2009年春节过后，浙江省新华书店集团的新年订货大会上，网娃玩具的摊位成了一个亮点。

方光明：当时他一拿出全省的108家新华书店全部给你，那我们上了，大获成功。

如今，方光明已经跟十几省的新华书店集团签订了类似的协议。他又围绕“网娃”的品牌，开发出生活、学习两大衍生品：把 “网娃”衣服、“网娃”饮料、“网娃”书包等等，全部注册了“网娃”商标。他把这些衍生产品交给其他制造企业来生产，决心要打造一种“依托信息技术、融入文化创意、带动传统制造业”的新型产业模式。

到目前为止，“网娃”品牌已形成上下游企业100多家、4万多员工规模的产业链。方光明也被家长和孩子们称为“网娃的爸爸”。他雄心勃勃：要在三年内撬动上百亿的产业链，至少带动30万人就业。

方光明：我们想通过益智网站的开发，从而带动实实在在的产业链，给我们的孩子、给我们的家长带来快乐，我们企业在制造快乐的时候快乐的发展。

主持人：方光明借鉴国外企业的成功经验，结合中国市场的特点，过了商业模式关；收购国外先进的技术团队又加以自主创新让他过了技术关；对目标客户的深度营销手段又让他过了消费观念关和与开创性的新华书店的合作又让他过了渠道关。如同网络游戏里变幻莫测的世界一样，在方光明和他的网娃面前，还有很多关卡要闯。可是一旦闯关成功，他所走出的，将是一片无人企及的新天地。