带头大哥

何洪伟开着他的宝马530出现在学校里，一些学弟学妹凑上来，有些兴奋地问：“你就是那个何洪伟？！”得到肯定的答复后，学弟学妹们的神色中往往带着一份尊敬和崇拜。

在义乌工商学院，何洪伟的名声仅次于马云，而且比起马云来，何洪伟的成功更加触手可及——这个2004届的毕业生，当年因为家境贫寒，连学费都交不起，毕业后还欠了学校一屁股债。后来他开网店起家，不过几年的时间，何洪伟现在拥有了一家年销售额以千万元计的网上商城，公司有30多名员工。这样的创业故事激励着后来的学弟学妹们争相效仿。

为何洪伟赢得口碑的并不仅仅是他的创业经历，还有他对学弟学妹们的热心帮助。小有成就后，何洪伟为学校捐了一笔创业基金，并且主动供货给那些正在网上创业的学弟学妹们，只要是义务工商学院要的货，哪怕就是一元两元的小单子，他也要公司的人送过来。

当年为何洪伟开启新的一扇门的，正是贾少华。2001年何洪伟收到义乌工商学院的录取通知书时，作为丽水松阳村的第一个大学生，全村的人都为之高兴。可是6000元的学费却令何家一筹莫展。松阳村在当地非常贫穷，地处高山上，村里没有公路，买生活用品需要挑着扁担上下山。

借遍了亲朋好友，何洪伟还差500元钱。就这样，他忐忑不安地来到学校，院长贾少华却对他说，“你先来上学吧。”何洪伟通过学校为贫困学生开通的“绿色通道”入了学，大学期间也一直勤工助学，尽管解决了生活费和部分学费，但是毕业时仍然欠着一大笔学费。离开前他对贾少华承诺，一定要努力工作还清学费。

不过现实却令人苦恼，由于是高职类的大专学历，何洪伟在找工作时四处碰壁。大学生就业难，名牌大学的本科生们同样在为工作奔波，何洪伟的学历没有太多竞争力。后来他好容易去了一家公司打工，但是月薪只有1000多元，扣除房租和伙食费后所剩无几，“那时候养活自己都成问题，怎么去实践还债的诺言啊？”

身处经济活跃的义乌，何洪伟并不是没有想过创业做点小商品生意，但是比起20多年前靠着小摊贩起家的义乌商人们，如今的创业门槛是何洪伟和他的同学们远远不能企及的。

在义乌工商学院不远处，有着全球最大的小商品市场——占地1200亩的义乌国际商贸城，这里聚集了超过5万户商家。如果在每家店铺前停留一分钟，以每天8小时计，花3个月时间都走不完整个市场。据义乌当地人介绍，因为人气旺盛，国际商贸城里那些只有5~8平方米的档口的转让费高达600多万元，这对于何洪伟们来说简直是天价。

虽然在实体的里再也没有如当年老一代的义乌人那样的机会，但是互联网却给何洪伟们打开了另外一片天地。毕业于计算机专业、对互联网比较熟悉的何洪伟在2005年尝试着开了个淘宝小店，批发义乌的家居类小商品。

相比于其他城市销售小商品的卖家，何洪伟有着得天独厚的优势，由于地处义乌，他的采购半径几乎是零距离；而且作为全球小商品贸易的集散地，义乌有着成熟的第三方物流配送体系，这让何洪伟可以快速地响应订单。

那些老一代义乌人在国际商贸城里接待来自四面八方的客户，而何洪伟却通过互联网去聚集和寻找客户。从本质上来说，无论将店开在国际商贸城还是互联网，其目的都是一样，抓获客户。但是前者需要重金投入，而后者却可以零成本起步——20多年后，何洪伟们以另外一条轻资产的虚拟渠道重写了前辈们的创业道路，更为重要的是，这条路成长更迅速，而且超越了地域的限制，可以覆盖全世界。

借助淘宝的旺盛人气，何洪伟很快做到了5钻卖家，然后开设了一家名为“万客商城”的独立销售网站，批发义乌的各类商品。起初是将淘宝上的老客户带到新平台上，由于价格低廉、服务热情，万客商城在贸易商中有了口碑，生意越做越大，目前的规模已经涵盖10个大类3500余种商品。在过去的3年内，何洪伟搬了7次办公地点，最近的一次搬家，物流公司都抢着帮忙——因为万客商城每天的发货量非常大，是物流公司争夺的重要客户。站在稍显凌乱的3000多平米的新仓库里，何洪伟说，他的目标是将义乌小商品市场都搬到网上来。

何洪伟并不是学弟学妹们的唯一标杆，被大家津津乐道的另一位“创业带头大哥”是杨甫刚，这个大三学生现在淘宝上已经有一家三皇冠的“嘟嘟靓妆”化妆品店，每月的纯收入超过了3万元。前不久他为母校捐了2万元作为基金，支持学弟学妹们创业。

2006年，经过一次复读的杨甫刚考进义乌工商学院时，这所高职类大专院校并没有让他对前景抱有太多希望，因为失业的大学本科生比比皆是。为了不让下岗的父亲负担自己生活费，杨甫刚在大一时捡过可乐罐子卖，学校看门的大叔却认为杨甫刚抢了自己“生意”，出言讥讽“大学生怎么卖垃圾？！”

杨甫刚有些沮丧，又找了一条稍“高端”的路线，到学生宿舍推销义乌名牌——梦娜袜子。他天真地以为只要自己勤奋，就能把梦娜的袜子从学校一步步销往全国。遭到了很多同学的白眼甚至闭门羹之后，杨甫刚懵懵懂懂地明白，做生意不能蛮干，上门推销并不是一条好路子。

和师兄何洪伟的经历几乎同出一辙，杨甫刚倔强地要改变自己的贫寒，却屡次失败，最终在朋友的建议下，2007年开了个淘宝小店，销售化妆品和家居用品。依托义乌的化妆品产业集群，杨甫刚能以很便宜的价格进货，在淘宝上生意节节攀升。到后来，狭窄的学生宿舍已经堆满了货，到处都落不下脚，一方面杨甫刚为生意的兴旺感到开心，另一方面，他又忐忑不安，网店规模做大了，就要出去租房住，但是这在校规里是要被开除的。

一位好心的辅导员帮他隐瞒了消息，没有向上报。这一年，贾少华渐渐也注意到大量的学生在淘宝上创业，这令他很惊讶，因为这些孩子们每月挣几千元，不仅可以养活自己，解决了就业问题，生意做得好的还能给家里寄钱。

贾少华决定在学校里大力推行创业，那位好心的辅导员不失时机地推荐了杨甫刚作为创业典型，“搬出去”也就顺理成章地“合法”了。今年7月，杨甫刚就要毕业了，现在他的网店已经请了6个人打点进货发货，其中还有他的大学同学，也就是说，杨甫刚已经在为同学创造就业机会。令他唏嘘感慨的是前不久的一则：一个女生哭诉用人单位歧视大专生。“虽然有无奈的成分，但是也有她自己的原因吧，难道非得求着人家给一个工作？”杨甫刚反问。

学弟学妹们

周振辉一手拿着面饼匆匆啃几口，眼睛却紧盯着电脑，另一只手则在键盘上噼里啪啦处理络绎不绝的订单，这些订单都来自于他的同学们。周的午饭时间往往在下午5点多，这也是每天的下课时间，同学们陆续来到创业园。周振辉这时候总是囫囵地咽下些食物，又投入到5点后来临的发货高峰里。

尽管还是个物流专业的大二学生，但是周振辉的每一天都比义乌国际商贸城的生意人更忙碌。那里营业时间是上午8点半到下午5点半，而作为创业者，周振辉和同学们投入了更多的时间在生意上。

周振辉的作息表和创业学院的很多同学类似：早上从中午11点多开始，因为头一天晚上照顾网店往往忙碌到凌晨两点多。12点左右，周振辉开始从经销商那里进货发货，这一忙就要到下午5点，稍作休息，5点多到7点半，快递公司会到创业园取货，周振辉和同学们要将网上的订单发出去。7点半以后到凌晨，则是淘宝网店的高峰期，周振辉和同学们要忙着谈生意。

创业园里大多是大三的毕业班同学，大二学生只有两个，其中一个就是周振辉。他在创业园的学号是003号，也就是说，首批30位创业园学生中，他是第3个被录取的。学校的上课纪律挺严明，周振辉一般是隔天进一次货，其他时间则要去上课。和学校里那些没有创业的同学们一样，创业的周振辉们必须要通过考试才能拿到学分。

“有时候也会翘课，但是考试必须要过关的，不然拿不到毕业证。”创业园里正在忙着发货的一个同学说。除了本专业的课程，创业学院专门为创业的同学们开设了企业家素质的培养、税务、物流信息管理、成本管理等选修课，而上课时间也选在晚上或者周末等生意不那么繁忙的时候。

周振辉和大部分同学一样，并非义乌本地人，他们从浙江以及更远的地方来读书，经商的初衷不过是为了解决生活费和学费，但是“互联网＋义乌国际商贸城”的组合，却为他们展现出无尽的商机，这帮20岁出头的义乌新移民们，正忙着为今后的就业甚至前途铺路。

尽管还是学生，周振辉做生意的眼光却非常独到。就在同学们纷纷开网店时，他另辟蹊径，在创业园里建了一个供货平台，做起了后台服务商，他自己则从中摸索供货平台的管理经验。

老家丽水的周振辉，在做供货平台前，掘到的是在超市销售购物袋。2008年初，周振辉了解到国家相关部门为环保而颁布了“限塑令”，6月之后所有的商场和超市就不能用免费的塑料袋，周振辉认为环保袋大有商机，他找到一个浙江的环保袋经销商，帮助其向义乌的商场超市大批量销售环保袋。

短短的几个月时间，周振辉完成了100多万元的销售额，自己也拿到了接近5万元的收入。这笔钱，他作为启动资金投到了学校的供货平台上。

在贾少华的印象里，周振辉这个身体单薄的孩子像是有无尽的勇气，答应腾一间教室出来做创业园的供货平台仓库，是因为他的一次冒昧登门。去年夏天，贾少华办公室来了一位举着海报的少年，他恳求校长同意自己做一个供货平台。贾少华并不懂什么是供货平台，加之当时有事，就叫他改天再来。

贾少华外出办事，过了好几个小时才回到办公室，发现那个少年还在。他诚恳地对贾少华说：“您能不能给我一分钟？”贾少华听了他的陈述，仍然不太懂供货平台，但是最终他却同意给他一个机会。这个少年便是周振辉。“我既然找了贾院长，就下定决心要打动他，办成这件事。”

现在，这个供货平台已经有300多种货品，创业园特意开辟了间教室给他做仓库。帮着周振辉管理供货平台的女孩子叫宋芳，也是大二的学生，她看着同学们在淘宝上开店，也边管仓库边开店，已经在淘宝上做到了二钻，从去年下半年起，宋芳就再也没有找家里要过生活费。

尽管才20岁，周振辉的言谈却远远比同龄大学生成熟。他的心中有着宏大的目标，今后要将供货平台开到全中国的贫困山区去。“我们的很多同学都是因为贫寒而在互联网上创业，中国有那么多贫困山区，如果他们要解决生活问题，互联网是一条成本很低的途径。随着互联网的普及，一定会有很多人在网上开店，他们都会需要一个便捷的供货平台。”周振辉认为将义乌小商品的平台建立到全国各地的贫困山区，将大有市场。

为了实现这个目标，周振辉在创业园的实践便是供货平台的管理，“我现在先积累经验，还要预见今后可能遇到的资金问题、人才问题、供应链管理问题，在创业园里我要先摸索基本的管理实践，以及尽量对未来的困难规划解决途径。”在他的规划里，供货平台的第一站将开在自己的老家丽水，因为“这里很多人都穷，供货平台可以帮他们在网上做生意，让生活好起来”。

和同龄的大学生们相比，周振辉和同学们对于未来充满了希望，这些生活在义乌的年轻一代对就业也有着很深刻的思考。“对于我们来说，毕业后不缺人脉和关系，这些在大学里就已经积累起来了，我们缺的是启动资金和对创业的相关支持。”周振辉说，他现在和很多企业以及经销商保持着密切关系，有的货他甚至能得到省代理的价格和“特权”。

我们问周振辉的偶像是谁，他朝着身后一指，“喏，就是他！”周振辉身后的墙上，挂着马云的照片。

这也许是周振辉的所有同学们的偶像。