互联网上的新市场

就在义乌工商学院的学生们纷纷在网上创业时，这些义乌的老一辈企业家，也看到了这个新市场，但是，他们并没有太多的互联网经验，电子商务和管理人才亟缺，是这些企业培育新业务时的瓶颈。

宝纳斯集团总裁黄祖群前不久在公司里成立了电子商务部门，他认为互联网是未来的方向，企业应当有所准备，但是到底怎么做，依然在摸索中。宝纳斯成立于1997年，旗下拥有宝纳斯、英舵等多个品牌。和浪莎、梦娜一样，宝纳斯也是一家制造型企业，拥有两千台丝袜机，企业以袜类为主，进行多元化发展，经营范围包括袜业、贸易、化纤和等。

和义乌的大多数企业一样，宝纳斯曾经也是一家外向型企业，但是这些年通过打造品牌、发展内地渠道，内销比例占整体销售额的60％，这令其在金融危机中拥有抵御能力。

在金融危机下，黄祖群思考得更多的是品牌和渠道。他认为在义乌旧有的大规模批发的贸易模式下，企业对产品没有定价权，而强势品牌是企业拥有定价权的必要条件。

“现在是时候进行全方位变革了。”黄祖群说的变革，首先是从技术上进行的。宝纳斯新研发出来一项染色技术，解决了丝袜的牢度和抽丝问题，可以节省丝袜制造40％运行成本。

在品牌上，宝纳斯针对年轻人市场推出了新品牌——宝纳玛尼亚，而为了打开年轻人的市场，宝纳斯玛尼亚将更多地用于互联网渠道进行

同样看好互联网市场的还有周晓光，她认为“现在的孩子一生下来就应该有电脑，如果不抓住这块市场就是个遗憾。”得知一家个体户在网上年销售额超过300万元，周晓光大吃一惊，最令她动心的是，互联网销售的利润空间比实体渠道高很多。周晓光将互联网销售的生意交给了从英国留学回来的儿子，她认为年轻人更了解年轻人市场的购物习惯。

品牌、渠道、还有互联网，是义乌已然成功的企业家们如今思考的三大命题。相比当年创业时的辛苦，这些命题应该是难度更高的挑战。

富家的乖孩子

若不是开着一辆100多万元的保时捷卡宴GTS，从宗科平身上很难看出富家子弟的痕迹。他穿雅戈尔的衬衫和Jack Jones的外套，为了工作时常在路边的饭馆里打发掉午饭，他不抽烟不喝酒不泡吧，标准的优质青年作派，和人们想像中挥金如土的“二世祖”形象大相径庭。

“我偶尔用用名牌，也是为了让妈妈高兴，其实花那么多钱买很不值。” 宗科平说自己的节省都到了让妈妈心疼的地步。这个说话稍带羞涩的，走在义乌街头，和那些普通的年轻人没有什么两样，他们心怀梦想，行色匆忙，对未来充满了紧迫感。

但是，和那些赤手搏天下的年轻人并不同，宗科平是要继承家族生意的。宗的家族在义乌鼎鼎有名，其父宗承英和叔叔宗谷音在15年前创办的梦娜袜业股份有限公司，如今年销售额逾10亿元人民币，是全美最大的袜类供应商，并占据了国内袜类产品出口15％的份额。2008年北京奥运会时，梦娜重金夺得奥运袜类产品独家赞助商，着力打造内销品牌。在全国的袜类制造企业里，梦娜的规模数一数二。在义乌，梦娜更是无人不知。

和当年空手起家、没有受过高等教育的父辈们相比，宗科平和他的富二代朋友们几乎都有类似的人生轨迹——大学时代就留学国外，念完硕士回国学习家族生意。

宗科平和他妹妹都毕业于英国伦敦商学院，回来后父亲给了他俩各自一摊生意：宗科平打理的是在金华市投资8亿多元建立的无缝内衣和丝袜生产厂，他的妹妹则当了一家花边厂的老板。宗科平的好友翁晓锋是浪莎集团总经理翁关荣的儿子，同样是80后，从英国留学回来，尽管看上去还是娃娃脸，翁晓锋如今却是浪莎集团一家下属企业的总经理。

宗科平当年的高中同学们，大学毕业后有的做了公务员，有的创业，大部分人都想的是怎么奋斗买到第一套房。比起义乌工商学院那帮为了交学费而草根创业的孩子们，宗科平们年纪轻轻却拥有一切——丰厚的家底令他们无需像父辈们辛苦打拼去创业，事业伊始阶段便拥有一家几百人的企业。

按理说，宗科平们的前途一片光明，令人艳羡，然而，这些义乌的富二代们却承受着巨大的压力。“父亲那一代打下的江山不容易，到了我们做事情就非常谨慎小心，最怕失败！”宗科平说。如果你问起义乌企业在地产、金融等领域多元化扩张的情况，他的回答很直接：“他们那样做胆子太大，做企业，一定要野心小！”

他和那些富二代朋友们都在新事物的诱惑和守业的压力中权衡，一方面他们希望尝试电子商务等新渠道，但是另一方面，他们比同龄人更担心失败，因为父辈们当年创业太辛苦，宗科平们肩负着弘扬家族生意的使命。

尽管事业的起点高，但是宗科平身上却仍然继承了父辈们艰苦创业时的执拗和勤奋。他的无缝内衣厂有100多号人，平常由他的堂兄管理生产，宗科平负责市场和销售。他频繁往返义乌和金华，通常一大早开车到厂子里去处理事务，一忙就到了下午一两点，回到义乌时已经三点左右，往往在路边大排档匆匆吃点东西，又去约见生意上的合作伙伴。

义乌是无缝内衣的生产集群，宗科平的无缝内衣生意才刚刚起步，对于怎么做品牌，怎么做市场，宗科平还没有理出太清晰的头绪，但是这更激起了他四处虚心求教的热情。他经常托朋友引荐去同行企业那里参观交流，“只要是可以学到东西，我都想去尝试！”他去过全世界很多地方，却不是观光，而是去考察当地市场。

和义乌大部分企业一样，宗科平的生意大部分也是外贸订单。在以前，他是不屑于小批量订单的，“量太小就要亏本！”但是现实却非常残酷，小的订单不接，金融危机下国外的大的订单锐减，宗科平不得不调整他的策略，“现在只要是订单我都接，先把机器转起来再说，企业有现金流是好事。”

宗科平的父亲是当年第一代走出去进货的义乌人，从“鸡毛换糖”到从广东批发花边到义乌卖，这在当年的体制下，极具冒险意识。但是宗科平却在机会面前显得相对保守。一个意大利的知名高端内衣品牌找过宗科平好几次，想要和他独家合作来开辟中国市场。为此宗科平特意去考察过欧洲和澳洲市场，尽管该品牌在那里都销售得很好，但是对于中国市场，宗科平却仍然犹豫不决。也许他的心里对薄利多销的义乌模式有天然的亲近，知道成本底细的他觉得这个品牌的市场定价实在高的离谱，另一方面他觉得做品牌不是简单的事情，需要对消费者心理和渠道都有把握，在没有充足的信心前，宗科平不敢贸然行动。

现在，妹妹的花边厂生意做得非常红火，宗科平提起来满脸的自豪，这也激励着他更加努力地去经营自己的无缝内衣和丝袜生意。他身上体现了义乌富二代们矛盾的一面，在父辈们已经成功的事业影响下，宗科平比同龄人更加传统，生于80年代的宗科平已经结婚生子，和父母住在一起，成天考虑的是如何做好企业。但是对于外面的精彩世界，他也流露出深深的渴望：“我喜欢到处走走看看学东西，所以生产制造交给堂兄管，我出来跑，这样可以和不同的人打交道。”