「陈志列采访

陈志列：那时候在菜板上写的这些事儿，就是SWOT分析啊，那时候没有这个词啊，那时候真的没有SWOT这个词，我们不知道，但是那时候我们在写了什么呢，写了我们的威胁在哪里，机会在哪里，优势在哪里，劣势在哪里。

关键词：菜板

记者：你提到菜板，为什么在菜板上写啊？

陈志列：因为那时候我们家没凳子，那时候我们家在深圳就租了一个小房间，就一张床，没有凳子，我们吃饭的时候是拿张报纸铺在地下，然后把菜板翻在床上，就在这上面吃饭的，那当然我办公桌也是这个，我们坐在地下，然后把菜板铺在那，铺在床上，要不你这个褥子没法写字嘛，然后再盖上纸写字。一边写优势，一边写劣势。

王凯：你是怎么说服自己的，拿什么最重要的依据去说服自己，我创业一定可以，我一定要走这个路。

陈志列：当时在首先巨大的需求，在我们这个行业，在1993年那个时候/很多企业啊，都是国营企业，二级升一级，三级升二级，你要升，其中一个条件就是你工厂自动化做的怎么样？你工厂生产线那些有没有拿计算机控制，这个是这么爆发出来的，你不上不行。/让我们看到中国有巨大的市场需求，和巨大的市场空白，用现在的词来讲，一片蓝海，让我们看到一片蓝海。

但/全是国外的品牌，的、德国的、台湾的、日本的，在这儿，认真他们都不太熟悉这个市场，好多拿来的市场都不对路，居然也被凑合着用，那你叫我们怎么想，除非有一点说明说我们经过分析以后，认为说汉族这个人种很弱，说这个活只有白种人能干，我们研究以后，发现说原来我们比他干得更强，所以我一定要干

[短片]解说：

正是看中了这片广阔的蓝海，1993年12月，陈志列在深圳的一幢简易写字楼里，创办了研祥机电实业公司。就像华为、中兴等许多民营的高科技公司一样，陈志列的起步也是从代理商做起。

「陈志列采访

记者：拿到的第一笔业务是什么？

陈志列：我记得是鞍钢，鞍山钢铁公司的高炉改造，当时要用12台我们的设备，在中国绝对叫第一大单，他们没听说，一般都一台一台用，当时要一下子用12台后来又马上用了20台，高炉的全日控，用这个做主机。

记者：这一单你赚了多少钱？

陈志列：这一单生意几十万吧。

记者：93年94年的时候，当时占到国内的份额有多大？

陈志列：我们当时在代理的这个领域，在国内占的份额很大，因为当时给我们的是区域代理，让我们守华南这一块，但是我们破了规矩，破了厂商的规矩，我们去成都，北京啊，又去开了分公司，我们要建全国的渠道。

记者：你这实际上是违规啊？

陈志列：当时有很多反对的意见，说你不就是深圳代理吗，你就做好广东省市场就行了，我承认有一点犯规，我们就去很多地区，不光上面说的，逐渐的上海又去了，这样人家上海代理、北京代理，西南的代理就不乐意了嘛

记者：我的理解如果没有这次犯规的话，没有这个代理的市场占的面积不是那么大的话，恐怕你也没有。

陈志列：同意，尽管我头一次同意。

主持人4：

王凯：在当时，很多下海的人做生意多多少少都会有些违规，也许如果没有那时候的违规，陈志烈就不是今天的陈志烈了。不过您可能要问了，既然做代理都可以这样赚钱，陈志烈后来又为何要放弃代理业务呢？

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主持人5：

王凯：欢迎回到财富故事会，听王凯继续跟您聊。话说陈志烈放着异常赚钱的代理商不做，却要自己费心费力研发产品，是他自己有着更多的追求？还是这里面有着更大的诱惑？

[短片]解说：

1995年11月，陈志列投入3000万成立了自己的产品研发部，开始着手打造自主品牌。

「陈志列采访

陈志烈：一定要干自己的牌子，铺自己的技术，砸自己的设备，然后铺自己的销售渠道，如果不是这样，今天研祥还是一家代理公司的话，这日子没法过了，兴许我代理权都被别人取消了，完全操纵在别人手里，我只是给他一个销售点而已。

[短片]解说：

此后的八年间，陈志列一直远离公众的视线，报道的文字少之又少，直到2004年，一本名为《研祥非经典管理》的书横空出世，才意外地引起了公众的注意。在这本书中，有这样一则广告，它摘自1995年8月的《计算机世界》报。当时，陈志列绝没有想到，正是这则广告的错误，竟为他招来了一位国内顶尖的技术高手。