「陈志列采访

陈：当时在这个报纸上打了很大的广告，1/4，但是即使是花了那么多钱打的广告，由于我们太忙了，我们的打字员是业余的，像我这样省稿的也是业余的，当时的广告也没有人给我们设计，包括现在很多广告都说叫高薪诚聘，我们想再写个高薪诚聘就有点太俗了，高薪诚聘高手，这是标题，很大，然后就写我们的很专业的要求，打完字也排完版了，叫我审，我就没看大字，我就看小字，一看要求都没错，电话留的也没错，签字，发吧，结果错了，有一个字被打错了，高薪，薪水的薪，诚聘高手，把新打成手了，叫高手诚聘高手

记者：有点踢场子的感觉。

陈：朱军看了这个广告认为自己是当地的高手，说既然深圳有个高手，还要诚聘高手，而且不谈薪水，他就要来，因为他是觉得他是会会江湖高手的心态来的。

[短片]解说：

当时的朱军，是浙江某国营企业的总工程师，带领着上百个技术工人。朱军看了广告是心血来潮。

同期：

朱军：对这个的前景，我认为比较看好，所以本身也想从事这个行业/后来跟陈志列见了以后，跟这个人更有关系了。

[短片]解说：

有了朱军的加盟，陈志列如虎添翼，加快速度招兵买马。可奇怪的是，陈志列看上的人很多都跟计算机行业不沾边，有的甚至连计算机都没摸过，樊小宁就是个例子。

同期：

樊：我记得当时跟陈志列谈的，我说陈总我刚才进来看了一下，你们展厅这些东西我看都看不懂，不适合。陈总说不是，要想懂行的我们公司太多了，每个都比你懂行，所以我找你来，就是要一个对这个行业从来没有了解过的，但是他以前做过市场，有市场经验的来看看我们这个品牌怎么做。我觉得这个老板有点意思，这是一种用人的新的思路

[短片]解说：

或许正是这种不按常理出牌的招数，成为陈志列吸纳人才的一个磁场。也正因为这样的“研祥味儿”，陈志列网罗了大量人才，迎来了春风沐浴的成长期，每年以40％的速度增长，到2000年，研祥已稳坐国内特种计算机行业的第一把交椅。而陈志列也从一个五六个人的小老板，变成了拥有七百多人的陈董事长。

「陈志列采访

王凯：在采访开始的时候你从外边进来我注意到了一个细节，除了我叫你陈总之外，没有一个人管你叫陈总。

陈：对。因为你不是我们公司的，我们公司的都是直呼其名。

王凯：为什么呢？

陈：如果我坐在办公室有人进来，他如果第一句话叫陈志列的话，他第二句可能就说事，就会谈工作，陈志列来了一个客户我来了跟他怎么谈的，就会谈事，沟通会比较直接。但是如果他叫陈总呢，陈总，您在忙吗？我可以进来吗？他就会有很多客套的东西出来，那两句话显然在我们公司认为是废话。

王凯：如果他叫错了怎么办？

陈：罚款。我们公司很多地方，到处见我们印好了的，无炭热敏的四联罚款单，一个给个人、一个给财务、一个给行政、一个给人事，马上有人开罚款，谁可以给谁开罚款，是任何一个人可以给任何一个人开罚款

王凯：你自己被开过罚款吗？

陈：开过，每个月几乎都有人给我开罚款，比如我迟到，今天有一个会迟到，我进来，别人迟到罚五块，还有一个，唯一一个不太公平的地方，是所有人都按制度罚款，只有陈志列是双倍，就是我迟到就得付十块，这是唯一不公平的地方。

主持人：

王凯：从高级工程师到小老板，再从小老板到陈董事长，陈志烈完成了他人生中最重要的蜕变，其实早在三十年前，他就面临着一个重要的选择，而这个选择对他今后的人生蜕变将具有决定性的意义！

主持人7：

王凯：欢迎回到财富故事会，听王凯接着跟您聊。话说在1992年那个著名的春天，陈志列创办了他的研祥。在改革开放30年的进程当中，研祥只占了后面的15年，但是陈志列却说他更感谢1978年那个春天，因为那个春天改变了他的一生。

[短片]解说：音乐《希望的田野》or小平讲话同期声

那是1978年3月18日，一个不不平常的日子，在邓小平主持召开的全国科学大会上，86岁的中国科学院院长郭沫若先生发表了充满激情的讲话，并且全文发表在了《人民日报》上。

「陈志列采访

陈志列：叫《科学的春天》，我最欣赏的是郭老的文笔好，然后我记得最后他说科学的春天来了，让我们拥抱它吧。/那时候能在《人民日报》发表的社论级的文章里说让我们拥抱它吧，是多么一个很少见、让很激动的词

补充解说：

而此时此刻，远在辽宁沈阳，爱好文学的初三学生陈志列，正在为读文科还是理科而犹豫。郭沫若的这篇《科学的春天》，让年少的陈志烈意气风发。

陈：我记得我填了一首词叫《西江月》，我当时填的应该讲，不好意思，已经过去三十年了，但是最后两句我还记得，最后两句写的，今学数理就正循，正道啊，四化誉满全球。

[短片]解说：

在这个春天里，上演了无数年轻人命运大转折的故事。一种油然而生的使命感，促使校园诗人陈志列毅然做出了弃文从理的选择。两年后，陈志列顺利考上了辽宁一所理工大学，而他选择的是当时许多人都还陌生的计算机专业。与此同时，禁闭了十余年的高考得以恢复，上百万青年如过江之鲫般的涌向刚刚打开的大学校门，很多人仿佛听到了时代火车转换轨道的尖利声响。

主持人8：

王凯：正是1978年那个春天的选择，预设了陈志列的人生轨迹。沿着这条轨迹，一个充满报国之志的青年，终于在十多年后的又一个春天迈上了事业的正途。当研祥研发的自主品牌在国内先声夺人后，陈志列的目光又投向了海外，开始了他誉满全球的计划。他的第一站是美国的拉斯维加斯，1998年，他去那参加一个展销会，然而结果却不尽人意。

「陈志列采访

陈志列：我们在那儿搭了一个展位，然后就来了俩老外，穿著西装，我到现在还记着他们什么模样，我一看我就明白，这是内行客户，因为他都不需要我跟他讲什么功能，他一看就看懂了，然后就不说多少钱，这是真正的买家，然后我就盘算了一下，当时这个产品在中国卖250美金，但我知道美国卖的贵，然后我就给他报了一个价，我当时就报，我也是咬了咬牙，250美金嘛，450美金。

补充解说：

那两个外国人听到这个数字，放下东西就走人了。

「陈志列采访

陈志列：然后过一会儿，5分钟，俩台湾人来了，当面就跟我拱手，原话就是大哥，说我们知道你是谁，你来了，让兄弟们活好不好，我这时候反应过来了，我报低了，你砸了人家场子了嘛，他跟我说这东西你知道，就这个东西，在美国现代卖多少钱嘛，950美金，他说我知道你厉害，你有优势，但是你不能报那么低，刚才那俩人是我客户，美国海军在圣地亚哥的一个单位，他说你要低，不能低于870美金，如果再低，他们就会认为你根本就不可相信的，因为怎么可能呢，一个950美金的东西，你说450美金居然也能一样，你摧毁了人家很多价值观啊，你这东西到底质量行不行，能不能提供服务

记者：你越便宜他心里越不踏实？

陈志列：精准，所以呢，这个客户我到现在没捡回来，所以我们头一次出国，是摔了一个很重的跤。

[短片]解说：

这仅仅是陈志列的研祥进军海外的一次预演，虽被喝了倒彩，但陈志列并没偃旗息鼓，相反，他组建了一支专业的海外营销，从博士、海归到高级工程师、师，一应俱全。陈志列把研祥进军海外的第一个战场就定在了俄罗斯，就在大家满怀信心大干一场时，被派往俄罗斯的销售员都蔫蔫的回来了，原来俄罗斯的代理商根本不见研祥的人，吃了几回闭门羹，樊小宁坐不住了，请缨前往。一到俄罗斯，便让手下给对方带去三句话。

同期：

樊小宁：第一句话说我是以香港公司的名义来见他，第二局话是我在俄罗斯的时间只有两天时间，第三句话你告诉他，如果不见，有可能在未来几年他可能就不是俄罗斯区域这个行业的老大了。

[短片]解说：

这三句还真管用，当天就接到了对方的回复，约了第二天上午会面。

同期：

樊小宁：我说我今天我来跟你谈，不是说一定我希望你来跟我，不是，我是想告诉你，我给你介绍一下基本的情况，合不合作，第一你们要选择，我们也要选择/我们这个业绩是排在这个行业的第三位，所以我是一个在这个行业排世界第三的公司，我说你认为是一个大公司还是一个小公司，我想和这个行业世界排第三的合作，是所有的合作伙伴，所有的这个行业的代理商都求之不得的事情，这个话一说完，突然进来一个人，说要参与谈，那是他们公司的老板。

这个我们就觉得，给我冲动很大，任何一个市场，尊严不是别人给你的，是你自己做出来的，所以我现在可以告诉你，我们在海外一定是品牌先行。

[短片]解说：

的打入俄罗斯市场，让陈志列更加强烈地意识到品牌的重要性。这次成功，也标志着陈志列人生的又一个春天已经来临。就在这一年，陈志列喊出了“定价权，中国造”的口号！

「陈志列采访

陈志刚：定价权三个字看着简单，它涵盖了太多的东西，为什么你可以先推出东西呢？你一定要有持续研发的投入，一定要有自己百分之百的自主知识产权，你一定要有不断创新的体系，包括这种鼓励创新的企业文化太多东西了，当然还要有一个很强固的一个研发团队的基础和来源。这是非常多的，最后才结顶，皇冠上的明珠出来了说，定价权你来定。

片花

[短片]解说：

2007年12月，CCTV中国“年度经济人物”评选揭晓，陈志列高票当选，在获得年度人物称号的同时，陈志列还另外获得了“年度创新人物奖”，这也成为“年度经济人物”评选8年以来连获两项殊荣的第一人！品牌战略，成为了陈志列人生另一个春天的主题故事，他要让研祥成为名副其实的“中国创造”！

「陈志列采访

记者：2017年你要做世界第一，如果达到了，真的成为世界第一了，之后怎么办，你做企业的愿景是什么？

陈志列：我们现在开始有分析世界五百强里面的工业品公司，不是大众消费品的公司，那么工业品公司，你去看一下，那么在世界公认强国，他都有一两个，几个全球都知道的工业品品牌，比如说你一提美国，GE都知道，一提德国，宝马，西门子，你就是日本，三凌重工，大家都知道，我记得我去非洲旅游，去过一个部落，全是草棚，那酋长，领我们看完了牛羊、草棚子以后，一定要让我们，因为他们家的草棚比较大，一定要绕到后边去看一样东西，我说有什么，看你有50个老婆还是什么，我不知道什么东西让他自豪了，一辆宝马7系的轿车，擦的锃光瓦亮，那是他的骄傲。

陈志列：就是说我说的工业品牌，要有这种全球各个角落的渗透力，中国目前有吗，没有，在中国这种渗透力的情况下没有，但是我们不要忽略一个事实，就是我个人认为在2020年，中国一定成为全球第一大经济体，中国会成为这样一个，那么就必然会有，比如说2025年中国会有一些品牌，在全球有这种渗透力，震撼力，领潮的这些工业品品牌，我希望研祥是，这就是我们的下一个。

主持人9：

王凯：30年前的科学大会，让我们少了一个诗人，却多了一个高新科技的领军人物，15年前的春天的故事的歌声当中，消失了一个科技官员，但是却多了一个雄心勃勃的。生于春天，这就是我对陈志列的采访当中最强烈的一种感受。如今在中国创造的春天来临的时候，在深圳乃至全国各地的高科技园区当中，或许会有更多的陈志列还在inside，也许他们将是我们下一步更为惊奇的发现。

感谢您收看本期财富故事会，咱们下期节目再见！