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从零开始的五年外贸路(3)

时间:2015-03-20 16:07来源:未知 作者:最模板zuimoban 点击:
虽然赚了一些利润,但脑细胞 不知伤了多少?加之听说partner和工厂一起抬高价格,使原本按利润分成的合作显得越来越不合理。合作期间,所有的客户都
虽然赚了一些利润,但脑细胞 不知伤了多少?加之听说partner和工厂一起抬高价格,使原本按利润分成的合作显得越来越不合理。合作期间,所有的客户都是我开发的,傻B ,傻B的我从没想到合作也会有潜规则。虽然有些利润,虽然我可以继续坚持,但我选择了放弃。表达了对客户的歉意,告诉客户,本着对他负责的原则。让客户把有难度的单直接转给别人。客户在心里却深深的感激 了我,至今一直保持了联系,似乎成了彼此在异国最亲近的朋友。

孙子兵法之以退为进,我放弃了SOHO,放弃了某些单子。有舍才有得,如果订单你们不能做,不要硬着头皮做。不能做直接告诉你的客户,比你硬着头皮做下来后质量不行,要来得好。

三、没有业务的公司,如何开展外贸?

在SOHO之后,就全日制的培训了一段时间,包括英语口语,国贸的人,口语真的有点烂啊。更何况,我还带着浓重的湖南音。经常F、H,L、N 不分。那时我们的口语老师都说:我们讲英语就你乡巴佬进城。

在结束培训后,又开始了找工作的日子。一投即中,简历发出的的第二天就接到了某公司的电话,当时就想找份安稳的工作,工资不要太低,离住的地方近就好了,这个公司,也就是我现在的公司,基本符合要求。在经过面试后,了解到产品是自己研发设计,并申请专利的。没有业务部。由于之前技术不懂吃的亏,所以还特别看中了这一点,很快就决定上班了。真是初生牛犊不怕虎啊,从未想过后面的事情会有多艰难。只是按照自己的经验,规划一步一步走。

当时,我记得只有两位同事,老板也肯定是做了两手准备。电脑是等我们去了之后现买的。我还把自己的电脑背去公司用了几天呢。

由于研发的产品本身还不完善,前期做了特别多的准备工作。产品外观的设计,包装的设计,产品的描述,这一切全都是根据个人审美观和中文直译过来的。电子目录,DM公司介绍等也是一边摸索,一边改进。同时我们也通过之前找客户方法,来找一些客户。

时间总是最好的证明,这一切一切的工作,有人是看在眼里的。在长达4个多月的日子里,另一位同事走了。走的时候还问副总:为什么不是Angel?副总只说,公司业务没有起色,没有订单,一个业务够了。后来副总告诉了我,我淡淡的笑笑。

由于没有平台,又是新的产品,客人一边没有办法直接看到产品的新颖性和功能性,所以跟公司申请参展。时间正赶上2010.04的TAISPO,带上样品,带上目录页和名片和几副简单的宣传画。由于老板是台湾人,他直接过去,加上在当时请了个翻译,产品有了第一次的亮相。同时,也得到了我们的第一个客人,印尼华人Ameng。

据说这个客人在Taispo上是连续三天都去。他们是家族企业,从爷爷辈开始做,现在主要做的是家具和跑步机,等健身器材。现在想找新的产品,比较倾向于独家。知道了这些点以后,每每沟通过程中都提及我们车子可以怎么样帮助消费者健身,新是新在哪里,本意就是让客人有意识的想到可以使用到他现有的渠道。客人也根据当时习惯和我提供了信息,确定了我们车子的第一个品牌。

接下来和双方沟通过程中,问他打算怎么做?因为是新产品,肯定有个尝试的阶段。他告诉了我他的想法,说要找小孩子拍VIDEO,印宣传册。并结合他原来的经销渠道批发一些。那由此想到,客人也同时做了一个商店的角色,这类型客人肯定需要一些促销方案,找了些营销的方案,结何我们的产品,提出了我们的建议,比如:可以在产品上加个铃铛,加个灯啊?可以在大的购物商场租,可以推给学校做健身用,然后还结合客人想法,做了一个车子的小模型给他。那时,电子商务在中国特别火热,我也“趁火打劫”,建议客人做了一个B2C的网站,专门销售我们的产品。

有了前期的试订单和双方的磨合。我们一直保持了非常好的关系。他的订单从未间断,从2010-2011年一直是我们最大的客户。每次过来中国总会带好吃好喝好玩的给我。2010年过年,特意打电话给我,用憋脚的中文说了些祝福的话,更给力的是后面,说打了$150的红包给我,跟尾款一起付的,已经交代老板拿给我了。这比老板包年终奖的感觉好多了。这个客户直到2011年底我要离开了,也因此中断了合作。

印尼市场因为他的推动,曾一直火热。价格也是居高不下。客人赚的钱也越来越多,对我也越来越好,直到2011年底,我们在广交会上最后一次见面。告诉他我将离开公司,他惋惜也无奈。帮客人优化产品,告诉你的想法,帮客人赚钱,你才能赚更多钱。双赢是合作的基础。

那时,由于朋友在国外的生意,要我过去帮忙。因为是特别特别好的朋友,也同时想出去看看。

2011年12月,离开公司,此前最少提前2个月提出,一直没有得到公司的许可。好多次和老板谈,老板没有办法,答应给我整个停薪留职。我将自己亲手打下的所有客户交给后来的同事们。

来后菲律宾才备感多么不适应,菜是油炸的。没有几样新鲜的东西。蚊子不是一般的毒,加上我这个容易受伤的体质。吃用都不方便,感觉高档里商场卖的跟国内地摊货质量差不多。例如国际品牌,像Lewis、LV、GUCCI等质量虽好,比国内便宜近30%,可我从来没有这种消费嗜好。当圣诞节,元旦节,马尼拉全城的烟火绽放的一刻,我特别特别滴想家。呆在国内是多好啊,地大物博,要啥啥方便。忍受了几个月,朋友的公司也慢慢上了轨道,我决定回来了。

老板知道我回来了,好多次找我谈话,要我回去。碍于人情,还是答应回来了。

回来上班后,才知道Ameng自从我走后就再也没有下过单。得知是因为后来经销商多,同时也将货卖给了ACE,造成他有竞争者,加之和后来同事沟通过程中有了些许生气和误解,才这样。自此,我便充当了和事佬,开始了给客户洗脑的过程。而且这个过程还挺长,终于在前不久,接到客人的回应,这便将是一个好的开始,Ameng,I'm here!!

好马不吃头草,吃了回头草的我,如果不能做得更好,拿什么交代?

当时出去转了一圈回来,你思考的角度会变得不一样。以一个空杯心态回到公司,却发现了太多不足。产品不完善,系列不多,就只有自己的专利产品。

几年过去,自己的产品本身也没有任何包装或附加价值的改善。因此前期主要是‘’引进来''. 为原本的一些老客人提供更多丰富的选择,也同时有新的东西来吸引客户。大的方向确定后就是怎么样找客户了。

期间8个月,一共开发6个新客户,一直稳定。2012年业绩统计,业绩1200W。同时,在老板的要求下,开始着手整个团队的管理。2013,我将面临新的挑战。曾一度以为做个Top sales挺好,轻松也自在。可是老板对外贸的不懂,却让他管理起来有些力不从心,如果没有一个好的Leader,散兵作战的方式肯定不行,我担起了这个责任。同时,也相信,不逼自己一把,你不知道自己有多优秀。

因此,我负重前行,同时管理菜鸟一枚,外贸路上一路取经。

(责任编辑:最模板)
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