第一代“香港毛纺大王”，创建港龙航空等曹光彪

第三代艾康尼斯中国有限公司总裁曹颖惠

曹颖惠不一定非得白手起家

口述｜艾康尼斯中国有限公司总裁曹颖惠

虽然我的家族一直是做服装生意的，但爷爷、爸爸和我的商业模式并不一样。

我的爷爷曹光彪做的是服装生产，他的企业是全球最大的毛衣加工企业；爸爸做服装品牌；而我是做服装投资——买断国外的服装品牌，拿到中国来找合作伙伴，一起成立合资公司。

现在，我的家族是靠买卖服装企业，而不是靠买卖衣服来赚钱。从加工到品牌、再到，这是时代发展的大趋势。

时装行业有周期，很少有品牌能连续几十年保持巅峰状态，总是有起有伏，最聪明的赚钱方式就是在高峰时卖掉、到谷底再买回来。比如，我爸爸做的一个品牌，在他手里买过两次、又卖过两次。这与其他家族企业始终把股票拿在手里、把公司一代一代传下去的方式有所不同。而且，我们家族的生意并不是一代传一代，爸爸做他的，我做我自己的。

我刚毕业的时候，以为要去爸爸现有的公司工作，当时并不是很情愿，因为爸爸公司里现有的管理层和团队已经很成熟，我参与进去，很容易出现矛盾。事实上，我身边有很多“富二代”朋友遇到过同样的问题：进入现有的家族企业，与那些已在公司里做了十几二十年的元老相处，压力很大。

碰巧当时有人来找我爸爸谈艾康尼斯的代理问题，他就把这个新生意交给我来做。虽然一开始的钱是爸爸出的，关系资源也是他帮着找的，但所有具体的事情都是我来做，从设立办公室到组建团队……这个公司是我自己的生意，赚到钱后是要把本金还给爸爸的。

我和爸爸也有意见相左的时候，不过我俩都很坦率，也都不是固执的人，所有的问题摊开来说，一次谈不拢就过几天再谈。

从爸爸身上，我学到很多东西，其中最重要的是坚持：大方向看准后，就要相信自己做的东西，坚持做下去，一定会有成果。我刚开始做艾康尼斯的时候，很多人跟我说，你这些品牌在中国没人认识，行不通，还是做别的吧。但我相信，我做的东西，这个人不喜欢，另外的人可能会喜欢。现在，艾康尼斯旗下已经有6个品牌在中国找到了合作伙伴。

我知道自己非常幸运。“富二代”的优势，不单是有钱，在经验、关系方面的资源更重要。当然，我也可以选择完全不利用家族资源、从头一步一步做起来，我相信自己也有这个能力。可是，既然我这么幸运，已经有了这么好的基础，如果不好好利用，不是很大的浪费吗？要证明自己，不一定非得白手起家。能聪明地利用现有资源，努力把事业做得更大、更好，也是一种证明。

第一代马来西亚皇家雪兰莪公司创始人杨

第四代马来西亚皇家雪兰莪公司总经理曾天佑

曾天佑遵从杨氏宪法

口述｜马来西亚皇家雪兰莪公司CEO曾天佑

也许在中国大陆，“皇家雪兰莪”这一品牌近十年来才逐渐为消费者所了解，但是在马来西亚，早在上世纪60年代，“皇家雪兰莪”就已经是一个知名的锡品牌。

“皇家雪兰莪”品牌的创始人杨，是我的外曾祖父。我的妈妈是家族里的第三代，他们那一辈人一共是两男两女。

通常，华人的家族企业都是传男不传女，但是杨氏家族在传承方面实行男女平等，无论是男丁还是女孩，都有权为家族企业服务。由此形成了现在的局面——在“皇家雪兰莪”的第四代传承人中，一共有三个姓氏：杨——家族姓氏、孙——我姨夫的姓氏，曾——我父亲的姓氏。这三姓的子孙都被视为“皇家雪兰莪”的后代，在经营企业方面享受同等待遇。也正因为有这个特殊之处，我得以毫无障碍地融入“皇家雪兰莪”家族，心里从来没有杨家、曾家之分。

几年前，杨氏家族总结了125年来的经验，制定了一份《杨氏宪法》，里边有很多关于家族企业的条文。比如，“加入家族企业之前，至少要在外面工作三年”，又比如“如果家族成员离开家族企业，不能在外面成立同业公司”，还有“属于家族企业的部分不能分配到个人名下。”这份《杨氏宪法》约束着每一个杨氏家庭成员的行为。

大学毕业后，我也是遵从家族宪法，首先到麦肯锡咨询公司工作了三年。

在麦肯锡的三年，让我受益匪浅。我接触了大量不同领域的客户，见识了不同领域的企业，为我之后在家族企业的工作打下了良好的基础。

125年来，“皇家雪兰莪”最推崇的就是传承。在企业的经营中，我们第四代非常尊重上一代人的意见。虽然被充分放权，但我在做很多重大决定的时候，还是会征求董事局占多数的第三代人的意见。偶尔也会出现两代人的意见不一致的状况，作为总经理，我会尽量尝试说服董事局同意我的方案，我曾做过一件比较过分的事。

五年前，“皇家雪兰莪”刚开始蜕变，我们要做一个时尚品牌，主打产品的广告请了一个健硕的男孩当模特。为了显示产品，模特上半身的领口开的大了一些。这个广告被第三代知道了，不同意推出，怎么解释也没用。最终，被逼无奈，我做主将广告偷偷推出。

从这件事上可以看出，每一代人都有自己的局限。上一代人最大的问题就是脱离时代。他们的眼光、他们的心境，都是旧模式，他们的客户已经是些60岁左右的人。这种情况下，让他们抓到现在的消费者，会很吃力。而这正是我们的强项。这一点谁也不怪，同样，我也接受不了十几岁孩子们现在流行的一些东西。