2005年，拉卡拉成立。跟随孙陶然一起干的，大多是以前创业时的旧部。创始团队中有人坦言，“当时孙总描述的想法，我也都没完全听懂，只是因为相信这个人，才跟他过来。”

和旧部们有着类似感受的，还有拉卡拉的天使投资人雷军。在拉卡拉第一轮融资中，雷军投了50万美元，联想投了100万美元，孙陶然自己投50万美元，项目正式启动。

拉卡拉怎么挣钱？最初的商业模式是：其盈利来自两方面，一是通过终端机上的交易向收款一方收取一定手续费；二是利用拉卡拉的渠道，为商户提供其他增值服务，比如广告收入。更重要的是市场占有率，一旦拉卡拉在终端市场份额达到一定规模，便可以在这些网点上开发出各种各样的盈利模式。

孙陶然坦言，对于这一次创业他感触很深，“前面几次是稀里糊涂就走过来的，看到一个机会，别人提出一个请求，出于面子和感情一个个就做起来了。但拉卡拉却不一样，挑战比较大，这个模式需要一次次向投资者甚至消费者讲述。”

以前主持商务通时，每次签字支配的都是几十万元甚至数百万元的资金，再次创业，每天都是几千元几万元的单子；以前一个商务通的省代来京见自己还得看自己心情，现在一个地级代理来京都得他请人吃饭。

孙陶然懂得了放低自己的身段。

但同样，这一次创业也是孙陶然劲头最足的一次。休息了两年，将自己以前的商业思路重新复盘，他觉得这些在实战中总结出的做企业的规律，可以帮助他更迅速地成功。

他说，这一次，自己是“瞄准后再打”的。包括商业模式、企业文化、每个阶段的发力点，他都有清晰的“预演”。据说，在创立拉卡拉之初，孙陶然曾经给自己定了一条规矩：月薪5000元以上的员工，他都要亲自看看，品品这个人是不是真的符合拉卡拉的企业文化。当然，随着后期扩张越来越迅速，这条规矩也随之发生了调整。 6 (责任编辑：admin)